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Angelababy抖音首秀背后,明星直播数据走向理性

来源:整理 时间:2022-08-11 18:57:52 编辑:派代电商 手机版

Angelababy抖音首秀背后,明星直播数据走向理性

配图来自Canva

明星直播的多重价值

为什么越来越多的明星进军电商直播,为什么越来越多的平台引入明星直播,这两个问题的答案是一致的,都是因为电商和平台看到了明星直播的多重价值。或者说,明星某种程度上非常适合直播电商。

明星有粉丝光环,比如Angelababy这样的顶流明星,粉丝基数就非常大,一举一动都会受到外界的关注。这一点,在直播的时候能提供极大的流量曝光,是一种效果非常好的营销广告。

这是所有明星能够为商家贡献的最基础的商业价值。但是明星数量庞大,影响力也不尽相同,为何只有极少数能够得到商家和平台的极力垂青,原因就在于这些明星还有更深层的商业价值。

前面提到Angelababy为直播首秀进行了绝大多数选品的挑选,这件事其实也是为商家做的,即匹配目标用户。Angelababy对自己的粉丝属性特征必然很熟悉,因此能够会在选品上据此倾斜。对商家来说,Angelababy选择与他们合作,就意味着已经为他们匹配好了目标用户。

除此之外,Angelababy本身的影响力和观点,还会将商家的品牌进行特定的拔高或者深化。换言之,合作商家的品牌效应也会无形之中有所提升。

直播数据走向理性化

从外界舆论来看,大众对于电商直播的态度正在发生改变,尤其是对电商直播公开数据的看法。最早的时候,电商直播的GMV代表的是下单额,而非成交额,但是现在,电商直播的数据正在变得更加理性。

以理性化趋势为标准,此次Angelababy的抖音直播首秀也是一个很好的案例支撑。直播数据真正的意义不在于绝对值的大小,而是需要在理解数据含义的基础上进行横向的数据对比分析。

而且Angelababy的这场直播还为明星直播进行了价值再解读。第一,明星直播的确有其合理性和可靠性,比如Angelababy独有的商业价值;第二,明星直播的数据真实性需要辩证地看待。

不论如何,明星直播已成常态,而且虚假的直播数据没有任何意义,在看懂了这一点之后,平台、商家和大众,会秉承一个更理性的思维去公开或分析数据。逐渐回归到真实直播能力比拼之上的明星电商直播,也会更加理性地发展下去。

文/刘旷


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