左边这个连什么产品都看不清楚，更别提让人点击了，右边这张你明显的可以看出来他的卖点以及产品，他的卖点就是连续听歌十小时，并且他还展现了另一个卖点是小，对吧？可以直接看出来吧。所以相较于左边这张我们更会点击右边这张嘛，产品照片本身和文案都是影响因素。
有人会当心加背景和文字会被查，那你可以去京东首页看一下，如果首页超过了4个人在用这样的主图，那你就可以加的，如果只有一两个加的那你就不要加了，一般来说自己类目的运营也都会在群里说不能加文字和背景，这个时候你就不要加，如果运营没有说那你就可以加了。
所以人群决定了你的主图，我们在做一张图片的时候，不一定非要说做得很高大上，特别特别好，首先你要考虑你的产品是符合哪个人群的，这个人群是下里巴人，还是阳春白雪，对吧？你那图片就应该做成下里巴人，如果你的高客单价的客户，那你就应该做成阳春白雪的样子给客户看，所以这一点讲的是我们的主图应该符合我们的人群定位，否则的话点击率也好不哪去，对吧？
还有你投快车的时候要注意的就是你的图片跟你投放的关键词也应该相一致。举个例子，假设你用的是玩具的左边这张图，因为玩具是有一个人群属性的，就是属性关键词叫玩具，一到两岁，3到4岁，有这样的词。如果你的玩具是一到两岁的儿童玩具，那你用左边这张图你去投一到两岁儿童玩具，你点击率肯定差，原因很简单，你图片这个小孩就太大了。这个就是你投放的关键词跟你的主图应该有保持一致。
简单过一下这一节的知识。快车的基本认知有几点，第一个，大家投放快车的目的是什么？你是为了点击还是为了转化？是为了流量还是为了销售产品？这直接决定了我们接下来要讲的时间策略和我们投放的区域策略，什么意思呢？就是说如果说你的本身的目的是为了增加店铺的访客，那么你就不要去考虑你的投入产出比，只要不亏太狠，你都可以去做，举个例子，你要求店铺要做到2000个访客，你现在店铺是一千个访客，你用快车拉了500个，然后你看什么？你看你的搜索流量有没有上升，其它流量有没有上升，你的目的在这里；如果你就纯粹为了转化的，你去考虑你投多少，利润最高，其实最简单的，你海投投一毛钱一个点击，然后直接投，都不用我教你，然后其他东西都不用开，这样的投入产出比是最高的，对吧？如果为了关键词排名那就更简单了。你算什么呢？去跟SD比成本。投的越多越好，什么目的呢？举个例子，你一天做SD40单，单笔50块钱，客单价你就2000块钱销售额，你怎么样从广告上面拉2000块钱的销售额，用最少的钱做两千块钱销售额，这就是你目的。对吧？投放的目标不一样，有些是为了利润的，有些是为了种菜，对吧？
然后我们提到了快车优化的几个要点，展现、点击、转化以及我们的基础群众，然后是影响展现的几个维度，影响点击的几个维度，然后主图这一块简单带了一下。
