通过直播间提高了溢价能力和品牌影响力,形成“消费者-供应商-新农人之间的良性循环。也让粉丝们有了能够购买优质、价格适中的各地农产品的渠道。
--“估计我属于高端的那种”
在关于全民直播现象的看法方面,金星表示:“直播带货未来肯定要削减淘汰一大批人,最终只会剩下几个高端的,估计我属于高端的那种。”金星的自信从何而来,与她在直播方面专业的态度密不可分。
1.选品标准严格。作为新农人助梦大使,深入农产品原产地,亲自品尝挑选商品,选择优质商品供粉丝购买。
2.独特的语言魅力。金星犀利的语言风格是她打造直播氛围的利器,即使是“路过”的粉丝,也经常会被语言魅力吸引,停留在直播间观看直播,被她生动形象的商品介绍所打动,购买商品。
3.专注、负责的直播态度。严格遵守每周三与粉丝的约定,出现在直播间,与助播们的关系处的仿佛家人,有着长远和专业的直播布局。
4.多渠道获取粉丝需求,强化售后。除了“完美生活家”官微、直播间外,在“金星完美生活家”公众号设置进粉丝群的方式和粉丝需求问卷。形成完整的选品-直播-售后流程。
在直播成为新的风口之时,不少明星纷纷入局,但坚持下来的寥寥无几,金星算是其中的佼佼者,还做得风生水起,也是为明星入局电商直播树立了良好的标杆。