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后微商时代的思考[1]:微商泡沫来袭?

来源:整理 时间:2022-08-19 05:01:03 编辑:派代电商 手机版

后微商时代的思考[1]:微商泡沫来袭?

当擦鞋的孩子也在和你谈论股票时,股市离崩盘不远了。

这是股票圈内的一个经典段子。而当我们身边越来越多的人在讨论微商的时候,微商泡沫离破碎也可能不远了。而泡沫破碎之后,迎来的是微商神话破灭,还是转型重生?

朋友圈暴力红利期基本上已经过去。目前朋友圈里更多微商是通过强行引流增加海量粉丝,大量刷屏,甚至洗脑式操作来发展代理,靠这种模式做,并且到目前如果还没有形成自己团队的,这种方式做下去也没有太多机会了。

微信朋友圈很快就会像微博一样进入一个沉淀阶段。大家会屏蔽掉纯广告僵尸好友,过滤掉无交互的陌生人,沉淀下来两类好友:第一类,亲朋好友丶同学同事;第二类,朋友的朋友或有过几面之交,或是打过交道丶交流过的网络熟人。基于信任关系,这部分人更容易和你达成合作,当然,前提是你们之间有需求,可以进行资源对接或者进行商业合作。

做微商的童鞋,如果你的微信有一千个熟人好友,维护好这些好友,保持互动。直接找一个厂家或者总代级的供货商(具体需要看你自己朋友圈的资源),或者自己做点适合微商做的小生意,每个月赚个几千块钱的零花钱不是什么问题。问题是你要有能力和一千个人成为熟人,有精力去和他们保持互动,维护好这些关系。

最近加入了大熊会,也接触了很多已经从事微商的朋友,同时也参考了“微商”公众账号后台的一些数据,有了一些数据做参考,并据此做出一些分析和判断,分享一下自己的观点。

说几个有意思的数据吧:

1,微商流水过百万的,90后超过了3/4,80后占比不到1/4。(数据参考自大熊会,也是国内朋友圈营销流水最大的群)

2,朋友圈营销到现在为止,基本被面膜类产品覆盖(粗略估计超过80%)。至于为什么,大家可以分析一下面膜的属性。

上述两个数据,其实是有关联的。至今为止,我身边的80后朋友,很多人还在问,做微商能赚钱吗?这也是我困惑过的问题,按照我的判断,朋友圈营销,熟人生意嘛,一定要有好的产品,做口碑为主,最好是找到厂商做供货商。这应该也是很多80后朋友的判断。

我至今记得我一个90后的朋友几个月前跟我们聊天时,说做微商如何如何赚钱,言语之中,对此似乎有十分的把握。而如果你有几个80后微商朋友,即便他已经在做微商,当你问他“你卖的面膜好用吗”的时候,他很可能是支支吾吾含糊其辞“还行吧,你可以试试呗”。而已经在做微商的90后的小朋友一定是很自信,他们相信这个是能赚到钱的,他们也是相信自己的产品没有任何问题的,他们的答案更多可能是这样的:“挺好用啊,这是跟XXX剧组签约合作的品牌,我自己也在用,我们销量很好,一个月流水都几十万的,你看我朋友圈晒得图,大家反馈的效果都很好......”

个人的判断是,90后的年轻一代更愿意去相信,他们相信这个事是可以赚钱的,也觉得这种方式是没什么问题的。他们没有经历过身边朋友亲人被传销坑蒙拐骗的事儿,自然不觉得这个模式是不是和传销类似。愈是年轻愈是没有畏惧之心,不去顾忌太多后果。

3,目前越来越多的小白希望进入微商领域。我们有一个认证的微信公众账号,名字叫做“微商”,今年下半年开始,每天两三百人搜索关注,到了十月份以来,这个公众号关注人数数据爆发,每天新增关注1500+,超过1000+用户是搜索“微商”来的。

我们最近针对这个账号的粉丝做了个试验,仅仅对新增粉丝引流到群,按照大的类目,分了四个群。速度快的品类三天即可加满一个500人的群。其中“个护化妆”群最活跃,“服饰鞋包”群和“母婴儿童”次之,每个群引流时是有说明的,精准到产品的行业/类目,所以这些数据还是有一定的参考价值的。

了解了上述这三组数据之后,回到最初的问题,如果你现在还想做微商,我能给出的建议是“如果你现在开始做,还是不要进入这个领域了。”以下3种情况除外。

a丶你本身已经在做实体生意,或者你已经做了一段时间电商,有一定客户客源的积累,那就把老客户引流到微信上,深耕这个领域,服务好这一群人。千万别以为你有个亲戚在批发市场有个档口,承诺给你优先供货就是好的货源了。他能批发给你,也能批发给别人,商人利益至上,赚钱才是硬道理!

b丶或者你家里是产品源产地,比如你家里种植的有水果,或者你家是养鸡的,产品的成本很低,可以试着转移到线上来做,因为是自己家出产品,所以可以做很多尝试,做出差异化的产品,通过活动吸引到第一批用户,并引导第一批用户分享转发,慢慢的扩大线上的客户量和订单量,试错成本也很低。

c丶你有能力整合某一个产品的整条供应链,通过对商流,信息流,物流,资金流的控制,从采购原材料开始,到生产加工制成中间产品以及最终产品,最后把产品送到消费者手中。当然这种玩法的门槛比之前两个更高一些。


文章TAG:微商朋友圈营销粉丝

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