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[巨石课堂]逆风翻盘,20岁的我在拼多多做客单价200+的女装日销5万+

来源:整理 时间:2022-08-19 02:04:52 编辑:派代电商 手机版

[巨石课堂]逆风翻盘,20岁的我在拼多多做客单价200+的女装日销5万+

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11月5号上架产品,上架第一天分享给了亲戚朋友,增加了2个销量,测款当天消耗200,成交1单,点击率为3.79% (测了2天)数据都非常可观。6.7.8号一直有分享给亲戚朋友免单。

11月9号,继续分享给亲戚,外加真实订单,总订单数为29,访客数为2144,推广成交8单。

11月10号,访客数为4656,总订单数为66,推广成交14单,ROI达到3.43。

11.11的时候访客数达到了2w,订单总数为246单, 推广消耗3300左右,这个还只是开始。

11月15号,访客数达到了5w,销量为308。因为货没跟上的原因推广消耗才1300左右,成交量113单。

小编总问我:你是怎么做到这样的数据的?我想了很久,有以下三点: 

选品

做电商,最重要的事情就是选品。以平台商品为参考选择蓝海区域,做商品差异化。并且所有的选择一定要基于数据。所以我首先会从其他平台获取他们的销售数据、收藏数据,在别的平台销售的好的商品,再拿回来测试点击率转化率等等数据。这样做其实是一个双保险,优中选优,爆款命中率会非常的高。

很多小卖家总是喜欢去跟拼多多已经爆了的款,这是错误的,因为这款已经在拼多多上爆了,市场空间已经被大卖家吃掉了。而你再去抢市场,首先前期销量没有优势,成本更加没有优势,你为了抢夺别人的销量甚至会亏本销售,最后亏得满头包。所以小卖家绝不要正面和大卖家硬刚!

选品黄金准则:把握好时间差,利用数据工具查看,找到别的平台快速起量的款。

推广

能有这样的数据,还有推广的功劳。通过付费流量获得喜欢该产品的精准访客。并且选词要尽量选择高点击率的词以及转化高的词,这些词怎么找?这里和新手商家提一句:商家后台—推广中心—推广工具—搜索词分析。新商家最好是先去多多大学看看推广的课程,磨刀不误砍柴工,先了解再学技巧,前期少花点钱摸索一下适合自己的推广轨道,皆大欢喜。

转化

多多大学其实有很多提供转化的课程,不再赘述。就提一下详情页,详情页可以做一些刺激消费者下单欲望的描述。比如这些服饰类详情页加一点优质买家秀,比如农产品详情页可以多展示一点种植/养殖过程中的实物图,讲讲这个收获过程中的艰难,能让买家觉得商品得来不易物有所值。如果能体现出你是大规模做这一行的,能提到这个商品和买家相关的知识或技巧,显得专业,就更容易获取买家信任,提高转化的效果会更好。

多多精华:

1. 做自己能力范围的事情,不跟风。

2. 把握好时间差,利用数据工具查看,以平台商品为参考选择蓝海区域,找到别的平台快速起量的款,做商品差异化。

3. 推广获取精准流量,选取高点击率高转化的关键词。

4.商品描述要从获取买家信任入手。


文章TAG:女装客单价多多

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