[巨石课堂]逆风翻盘，20岁的我在拼多多做客单价200+的女装日销5万+

11月5号上架产品，上架第一天分享给了亲戚朋友，增加了2个销量，测款当天消耗200,成交1单，点击率为3.79% (测了2天)数据都非常可观。6.7.8号一直有分享给亲戚朋友免单。

11月9号，继续分享给亲戚，外加真实订单，总订单数为29，访客数为2144，推广成交8单。

11月10号，访客数为4656，总订单数为66，推广成交14单，ROI达到3.43。

11.11的时候访客数达到了2w，订单总数为246单， 推广消耗3300左右，这个还只是开始。

11月15号，访客数达到了5w，销量为308。因为货没跟上的原因推广消耗才1300左右，成交量113单。

小编总问我：你是怎么做到这样的数据的？我想了很久，有以下三点： 

选品

做电商，最重要的事情就是选品。以平台商品为参考选择蓝海区域，做商品差异化。并且所有的选择一定要基于数据。所以我首先会从其他平台获取他们的销售数据、收藏数据，在别的平台销售的好的商品，再拿回来测试点击率转化率等等数据。这样做其实是一个双保险，优中选优，爆款命中率会非常的高。

很多小卖家总是喜欢去跟拼多多已经爆了的款，这是错误的，因为这款已经在拼多多上爆了，市场空间已经被大卖家吃掉了。而你再去抢市场，首先前期销量没有优势，成本更加没有优势，你为了抢夺别人的销量甚至会亏本销售，最后亏得满头包。所以小卖家绝不要正面和大卖家硬刚！

选品黄金准则：把握好时间差，利用数据工具查看，找到别的平台快速起量的款。

推广

能有这样的数据，还有推广的功劳。通过付费流量获得喜欢该产品的精准访客。并且选词要尽量选择高点击率的词以及转化高的词，这些词怎么找？这里和新手商家提一句：商家后台—推广中心—推广工具—搜索词分析。新商家最好是先去多多大学看看推广的课程，磨刀不误砍柴工，先了解再学技巧，前期少花点钱摸索一下适合自己的推广轨道，皆大欢喜。

转化

多多大学其实有很多提供转化的课程，不再赘述。就提一下详情页，详情页可以做一些刺激消费者下单欲望的描述。比如这些服饰类详情页加一点优质买家秀，比如农产品详情页可以多展示一点种植/养殖过程中的实物图，讲讲这个收获过程中的艰难，能让买家觉得商品得来不易物有所值。如果能体现出你是大规模做这一行的，能提到这个商品和买家相关的知识或技巧，显得专业，就更容易获取买家信任，提高转化的效果会更好。

多多精华：

1. 做自己能力范围的事情，不跟风。

2. 把握好时间差，利用数据工具查看，以平台商品为参考选择蓝海区域，找到别的平台快速起量的款，做商品差异化。

3. 推广获取精准流量，选取高点击率高转化的关键词。

4．商品描述要从获取买家信任入手。