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[大梦说]新手如何入门淘宝--------下篇(如何卖货名词解析)

来源:整理 时间:2022-08-18 23:22:05 编辑:派代电商 手机版

说完提高访客就是提高转化率了,这个你要看和什么关系,一个是价格、一个是销量还有评价,还有你的主图和详情能不能打动人,还有店铺有没有活动等等,一般来说价格因素刺激比较大,很多人也都喜欢比价,价格低一些,有基础的评价,还是要好一些,但是低价了你要注意人群标签的影响,你要不准备做这部分人群前期还是别高价格战,这个要给你提个醒,低价值人群售后也是麻烦事,就算你99块钱的东西卖9.9,依然有人觉得你赚了他9.8,稍有不满意就是差评。所以做好人群是真的很关键。

再就是客单价了,这个要提高客单价要么提高产品金额,要么做好产品关联,做好关联就要有活动,这样才能打动买家进行购买。就比如买两件减多少钱,第二件半价,或者两件包邮等等,都是提高客单价的办法。

要想能快速提升,前期避免不了推广工具,就是让自己产品有更多的曝光,其中常用的就是上面说的直通车,还有超级推荐,还有钻石展位(这个对于前期的你更没有什么用,暂时先不研究),还有如果是老店还有老客户可以利用一下。 说到这里还有一些店铺基础的设置要注意好,产品类目要设置好,这个后期在做活动的时候分类里面添加很方便,还有运费模板等。

还有你从一开始开店就要做的,微淘要坚持每天发,还有淘宝群,微淘到L1就能建群,建好了群把群入口添加到手淘首页和详情,还有购后链路这些,慢慢积攒人,这个再后期也是很有用,短期内见不到效果,但是后期一定会有很大的帮助,贵在坚持!这些都是私域流量,这个也是你经常听到的名词。

还有就是爆款是什么,为什么要有个爆款呢?其实爆款这个真的是从开始到现在一直都再谈并且还很有用的,彼时的淘宝销量权重很高,基本上搜索出来都是按销量去排名,所以谁靠前谁流量就高,那时候还有个位置叫豆腐块,当时豆腐块时期也不只是看销量,已经有考核很多的数据了,但是后来逐渐的被千人千面流量取代,还有直通车位置,然后就是流量转移到无线端,PC豆腐块逐渐就退出了历史舞台,而现在为什么还要有爆款呢,一个是爆款获取流量的能力还是没的说,销量高了还是有优势也是会有流量的,当然这个销量也是分权重的,正常自然搜索卖出去的是最高的,其次就是直通车超推这些,再就是活动权重等,最后淘宝客权重,很多跑淘客很多,但是权重依然不高,就是因为淘客计算权重很少的原因。店里面有一个爆款,起码流量会有一定的保障,然后进店的访客看你有个卖的好的,也会对你店铺产生一个好感,进而对其他产品也能起一个带动作用。当然了每个店铺玩法不一样,不一定只有爆款玩法,这个你可以在你后期运营当中去寻找发现适合你的玩法了,这里也不多说了,等你先起步了再去考虑别的,切忌还没有学会走路就去跑。

好了最后来个总结吧,想做好淘宝,你首先要知道的几个名词,权重、人群标签、转化率、流量、直通车等。之间有什么联系呢,有了流量,才能有转化率,这样才会有销量,有了销量才能增加产品权重,权重高了产品出现概率就高了,出现机会多了流量才高,前期没有流量怎么办,开直通车引来些流量去测试产品什么什么的,当然人群标签乱了怎么办,就得靠直通车来拉人群了,这些都是进阶的操作了,可以看看我其他文章写的,有不明白或者想知道的欢迎留言或者私信。

马上618了祝大家大卖!

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