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医药代表进阶技能:微观市场分析及有效短拜访

来源:整理 时间:2022-08-18 18:11:55 编辑:派代电商 手机版

医药代表进阶技能:微观市场分析及有效短拜访

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医药代表进阶技能:微观市场分析及有效短拜访

医药代表进阶技能:微观市场分析及有效短拜访

《微观市场分析及短拜访》总论
1、抽丝剥茧-揭秘宏观数据分析常见误区
2、案例剖析-业务计划数据精准分析
3、营销绩效提升利器-微观市场分析及短拜访

确定目标客户
4、知己知彼-客户潜力评估
5、精进不休-客户处方阶梯攀升
6、弹无虚发-目标客户分类及资源投放

选择细分患者群
7、洞若观火-从患者群细分洞察商机
8、患者细分五层剥离法-从产品适应症及新老患者流挖掘机会
9、患者细分五层剥离法-从治疗目标及产品使用挖掘机会
10、另辟蹊径-患者就诊历程机会点抓取
11、珠联璧合-细分患者群结合处方阶梯实现销量倍增(一)
12、珠联璧合-细分患者群结合处方阶梯实现销量倍增(二)

精准信息传递
13、一语中的-产品信息精准触达
14、从患者洞察增强产品信息有效传递
15、从一体化解决方案增强产品信息有效传递

短拜访实施
16、常备不懈-通过有效计划达成拜访目标
17、胸有成竹-夯实短拜访的关键步骤及流程
18、步步为营-短拜访变成长拜访
19、破茧成蝶-真人秀PK
20、奠定基石-有效访后分析助力成长蜕变

复盘
21、纵观全局-微观市场分析沙盘模拟


文章TAG:医药代表

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