双十一过了很久了，大家货也发完了吧，总算可以闲下来算算兜里的钱了。无论结果如何，各位大神都点根烟，倒杯茶水，来听明叔我给你说道说道直通车人群优化的那点事儿。
平台的困惑
现在做电商哪里都讲究人群，做为中小卖家要怎么理解人群这个概念呢？其实也很好理解，站在平台思维的高度，平台要把业绩提高，就要尽可能让每一个客户访问平台时都可以看到他想要的商品，那么平台的人群精细化就要做到位。平台会根据不同的人群，给不同的人群推送他喜欢的商品，这样的转化就很高了。这也是所有平台电商必然的一个走向，把握趋势，也才能把握未来！非标标品化，因为我们在操作商品的时候需要找商品共同点，这样有利于我们操作；标品非标化，同样，这个是因为只有非标化，满足不同人群的需求，才能最大化做大我们的转化，做高我们的业绩。人群也是平台竞争异常激烈的情况下，平台为商家找到的一个发展出路。
如何落地
落地执行，就不得不说一个概念叫错位。2080法则在平台电商中体现的异常明显，就是所有的市场和渠道基本上都是头部通吃，而我们刚操作链接的时候，就不得不错位，从选词，到定价，再到人群，都要避开对手的锋芒，找市场缝隙切入点，然后渐渐拿下市场。平台经过了这么一个大量洗牌之后，再也不是一开始的那个单一维度战场的平台了，从词的不一样切割，到价格不一样的定价思维切割，加入人群之后再切割！一瞬间战场就变的千千万万了。我们操作就不能单单考虑一块的错位了。对于非标品来说，用词进行错位还可以很容易的切入市场。对于非标品就不行了，于是有了不同价格的引入，各种定价法。人群更是把这个错位做到了极致，让每一个进入平台的商家都能够有自己的客户。因为，即便同样的商品，同样的属性，人群结构也很难做到一样。这个怎么理解呢？说大一点吧，就拿京东和淘宝相比较，我在这两个平台上就算卖同样的商品，购买我商品的人群一定是不一样的。大家都知道京东的人群要偏高端一点。那这个偏高端一点是怎么形成的呢？是时间以及两个平台在运营的过程中不同的手法早就的。所以我们想拿到自己的人群结构，只能通过测试来完成。找到自己，世界才能找到你！把人群结构测试精准了，然后聚焦攻击！针对每一个店铺的人群结构以及人群标签，把成交最好，最稳定的人口属性做定向优化。所以，越是竞争激烈的类目，越要以人群思维做突破口。人群的种类很多，从不同角度出发，会得出不同的种类。我们今天就用直通车来实际操作一下基础属性人群。
实际操作
光说不练，假把式，我们接下来就实际操作一下。直通车里的人群优化，就是精选人群。人群选好了之后，就向资源位投放了，这里默认的资源位置是关键词竞价。当然直通车本身还做了定向推广，就是把人群投向不同的资源位置。定向推广这个按钮的人群太少了，资源位置也太少了，目前都向超级推荐转移了，这个我们后面再说。继续正题……
确定！
一秒钟，就一秒钟！一百组到位！
接下来，我们全部溢价5%，后面就拉大展现之后，就可以优选出好的人群做重点优化了。
这里要注意的是，打个比喻吧，就像小河干涸了，我们想知道小河的每一个位置的干涸程度，我们往里边抽水一样，如果水量太少，那么就很难测出来干涸的情况。这个水就像我们的展现量和点击量，如果太少的话就不好得出哪一个人群适合我们。所以，我们在分组完成之后，就要把展现量放大，尽量减少测试周期。测试得出几组不错的转化数据之后就可以把其他不好的删除了。这里删除人群也不代表这个人群不在了。人群依然在，只不过我们重点优化了圈选的人群。
没有用的人群直接删除。
信明叔得永生，欢迎拍砖！！！
