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极致人群优化

来源:整理 时间:2022-08-11 14:31:23 编辑:派代电商 手机版

双十一过了很久了,大家货也发完了吧,总算可以闲下来算算兜里的钱了。无论结果如何,各位大神都点根烟,倒杯茶水,来听明叔我给你说道说道直通车人群优化的那点事儿。

平台的困惑

现在做电商哪里都讲究人群,做为中小卖家要怎么理解人群这个概念呢?其实也很好理解,站在平台思维的高度,平台要把业绩提高,就要尽可能让每一个客户访问平台时都可以看到他想要的商品,那么平台的人群精细化就要做到位。平台会根据不同的人群,给不同的人群推送他喜欢的商品,这样的转化就很高了。这也是所有平台电商必然的一个走向,把握趋势,也才能把握未来!非标标品化,因为我们在操作商品的时候需要找商品共同点,这样有利于我们操作;标品非标化,同样,这个是因为只有非标化,满足不同人群的需求,才能最大化做大我们的转化,做高我们的业绩。人群也是平台竞争异常激烈的情况下,平台为商家找到的一个发展出路。

如何落地

落地执行,就不得不说一个概念叫错位。2080法则在平台电商中体现的异常明显,就是所有的市场和渠道基本上都是头部通吃,而我们刚操作链接的时候,就不得不错位,从选词,到定价,再到人群,都要避开对手的锋芒,找市场缝隙切入点,然后渐渐拿下市场。平台经过了这么一个大量洗牌之后,再也不是一开始的那个单一维度战场的平台了,从词的不一样切割,到价格不一样的定价思维切割,加入人群之后再切割!一瞬间战场就变的千千万万了。我们操作就不能单单考虑一块的错位了。对于非标品来说,用词进行错位还可以很容易的切入市场。对于非标品就不行了,于是有了不同价格的引入,各种定价法。人群更是把这个错位做到了极致,让每一个进入平台的商家都能够有自己的客户。因为,即便同样的商品,同样的属性,人群结构也很难做到一样。这个怎么理解呢?说大一点吧,就拿京东和淘宝相比较,我在这两个平台上就算卖同样的商品,购买我商品的人群一定是不一样的。大家都知道京东的人群要偏高端一点。那这个偏高端一点是怎么形成的呢?是时间以及两个平台在运营的过程中不同的手法早就的。所以我们想拿到自己的人群结构,只能通过测试来完成。找到自己,世界才能找到你!把人群结构测试精准了,然后聚焦攻击!针对每一个店铺的人群结构以及人群标签,把成交最好,最稳定的人口属性做定向优化。所以,越是竞争激烈的类目,越要以人群思维做突破口。人群的种类很多,从不同角度出发,会得出不同的种类。我们今天就用直通车来实际操作一下基础属性人群。

实际操作

光说不练,假把式,我们接下来就实际操作一下。直通车里的人群优化,就是精选人群。人群选好了之后,就向资源位投放了,这里默认的资源位置是关键词竞价。当然直通车本身还做了定向推广,就是把人群投向不同的资源位置。定向推广这个按钮的人群太少了,资源位置也太少了,目前都向超级推荐转移了,这个我们后面再说。继续正题……

极致人群优化

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极致人群优化

确定!

一秒钟,就一秒钟!一百组到位!

接下来,我们全部溢价5%,后面就拉大展现之后,就可以优选出好的人群做重点优化了。

这里要注意的是,打个比喻吧,就像小河干涸了,我们想知道小河的每一个位置的干涸程度,我们往里边抽水一样,如果水量太少,那么就很难测出来干涸的情况。这个水就像我们的展现量和点击量,如果太少的话就不好得出哪一个人群适合我们。所以,我们在分组完成之后,就要把展现量放大,尽量减少测试周期。测试得出几组不错的转化数据之后就可以把其他不好的删除了。这里删除人群也不代表这个人群不在了。人群依然在,只不过我们重点优化了圈选的人群。

极致人群优化

极致人群优化

没有用的人群直接删除。

信明叔得永生,欢迎拍砖!!!


文章TAG:优化极致转化直通车

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