做基础销量的同时降ppc,等基础销量起来,ppc也降下来了,就可以开始做直通车推广了。
建养分计划,日限额100。最初全部是6分,25个词,想养分就得做点击率起来。地域全开自定义人群全部打开,性别年龄打开。最初让钱快速烧完,再开始做减法。
三天做一次减法,看直通车报表,把低于3.5%(根据过去七天数据排序,根据整个计划的情况做评判)的词毫不犹豫全部删掉。因为是做计划权重,不是做投产。
点击率低于3.5%(根据过去七天数据排序,根据整个计划的情况做评判)的人群做暂停,这样点击率会越来越高,权重就会越来越高。这个做减法的动作不是一次性做完,而是每天都在做,每天都删除或暂停地域和人群。
现在这个季节毛衣买的少,更多的是做收藏加购,ppc降到几毛,这样当旺季来临时,销量起来,roi才会更高。
测款时,类目必须一致,千万不要一个放风衣一个放短外套,这样会导致流量的偏向不一样。类目设置的是毛衣,加的词都是针织衫,导致推广时第一天没流量,第二天完全烧不动。后来用加词换词之后,才及时扭转了僵局,数据才开始好转。加之创意的优化,顺利地在旺季前测出了潜力款。