2、福利款。
作为引流款的补充或承接流量的,目的是稍微提高UV的价值,但不会与引流款的价格相差太大,导致直播间人少的情况。其特点是性价比高,基本不赚钱。
3、利润款。
也就是说,卖这个可以赚钱,前期卖多了可以赚回之前亏了的,后期可以卖这个款,而且卖得动,我更愿意叫它盈利的爆款。两个特点,一个是卖得好,很平稳;一个是伪爆款,销量一直很平淡,突然就卖得好了,这个也叫潜力款。
为什么引流款说这么多呢,在活动起号过程中,80%-90%的原因都是引流款的问题。
谈说一下组合和排品,把各种类型的产品组合在一起,不违和,环环相扣,方式就是上两种,排品的话延伸下来多是直播间的产品排列顺序,这是根据运营策略来决定的,当然也需要不断的测试。
揽客魔郑传华 二、怎样选品?
了解了三种产品,开始选品,选品本身就很难,门槛也比较高。
选品不是乱选,也不是凭自己的感受,也不是听别人说某某家的产品很好等等。从大方向的逻辑上看以下几点选品方向:
(1)通过数据平台查看往期产品的数据,以及整个大盘数据,比如可以用蝉妈妈和抖查查。
(2)前期重点关注日榜、周榜、月榜的销售情况,退货率,生产能力和你的利润。
(3)需要事先有目标,想选择哪款产品。
(4)我们的目标必须是爆款,爆款,还是爆款。
所以作为数据时代,一定要用数据平台来选品。一些线下供应链老板普遍对自己的产品有信心,说自己一直卖的很好。你拿过去肯定没问题,虽然在线下卖的好,但不一定适合直播卖货。