对品牌商家而言，直播电商让销售渠道变得多样化，从销售数据捕捉营销预算、甚至通过反向定制培育出新的品牌。海豚智库从一处知名服装品牌商了解到，内容平台上获得的新消费者普遍位于二三线城市，且更年轻化，与传统电商渠道相比，品牌能通过直播获得信任价值，内容投放的回报率比其他广告表现出色。
对快手而言，直播电商是商业变现的重要一环。当前阶段，快手电商的用户粘性不断提高，平均月复购率达到70%以上，私域流量渗透率也达到70%，平均内容粉丝触达率为62%。
随着快手电商供应链水平提升，以及服务能力的完善，将快速完善其电商闭环。最新数据显示，21Q3 快手小店对总 GMV的贡献比例由 20 年同期的 71.4%提升至 90%，同比提升 18.6%。目前，快手的其他收入主要由直播电商构成，服务收入占比已经提升至9.1%。意味着电商能为快手带来更大的想象空间。
► 写在结尾
快手电商此次将好物联盟升级至快分销，改名只是一个表象，预示着快手电商的内核正在发生改变，尤其是对商品供给的升级。随着流量获取的成本越来越高，电商平台的竞争都会落实到供应链能力的比拼，快分销的升级是快手率先迈出的第一步。
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