解决办法:
A提高客服响应速度,列入客服绩效考核,
B适当的带动客服服务积极性!
C,客服被顾客评价内点名表扬,批评可以施行奖罚措施
二,针对快递不满意
快递送达地址不到,
对快递派送速度不满意
对送货时间不满意
拆箱验货被拒绝,
拒签时被拒绝
快递服务不满意
解决办法:
A.顾客下单后养成与顾客核对地址习惯,并且与顾客协商选择最合适的快递!
B,根据距离远近,可以估算,告诉顾客大致的送货时间(切记不要保证几日内一定送到)
C,快递公司反映出现爆仓,地址无快递营业点,不派送情况,及时与顾客联系,第一时间解释情况,处理。而不是等到顾客主动找上门来
D,顾客拆箱验货或拒签当面被快递拒绝,可以提前告诉顾客,万一遭遇此情况,就直拨打售后电话,由卖家与快递公司纠结 避免顾客参合纠纷中!
E,快递服务不满意,可以为顾客备案,下次换一家快递!或者送包邮卡
F.针对较多顾客反映整体水平较差的快递公司,可以考虑筛除!
三,针对商品不满意
商品收到破损
商品收到售后难
商品收到与描述不符
①“商品和想象中不一样”
②“觉得买亏了,总感觉卖家定价高了”或者买完就降价了
③“觉得质量不好,卖家你不坦诚!质量没描述那么好啊!”
④ “朋友怀疑是假货 ,老妈老爸老公怀疑这是假的,我也怀疑!”
解决办法:
A,收到破损先建议顾客拒签,若已经签收,安抚顾客情绪,建议换货,破损物品寄回,卖家同样寄出新商品
B,提高售后服务质量!专业解答售后知识!还有服务积极性!以此达成进二次成交!
C,反思产品质量是否不过硬!产品详情页描述里面,尽可能实物拍摄,并且解释清楚实物色差,尺寸情况,可以降低一些顾客期望值!
D,售后对待售后答疑时候,要用事实,专业化回答,打消顾客疑虑,博得顾客信任!也可以适当加些个性化,贴心独特回复方式!让顾客觉得专业,专一,更温馨!
四,针对发货速度不满意
申请提早发货,商家客服拒绝
发货后迟迟没有物流消息
缺货后,硬是拖着虚假发货
发货发错快递,折腾一番
商品漏发错发
半途换地点,导致收到货时间很折腾
解决办法:
A,客服对库存熟知! 在顾客询单时,大致估算库存,千万不要把没货的产品卖给那些急需的顾客!可多一些同款推荐!