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攻克流量难题,数据化引流助力高转化!

来源:整理 时间:2022-08-16 18:40:23 编辑:派代电商 手机版

一直以来,很多中小卖家问的最多的一个问题就是:我没流量怎么办?讨论这个问题之前,我们先看下什么是宝贝标题,标题简单的讲就是由多个关键词互相组合搭配在一起,形成的一个宝贝标题,那关键词又起什么作用呢?简单的说就是为了让买家搜索到你的商品。

这样一个包含了买家购买需求的关键词,就是宝贝标题的核心所在。

小卖家该如何玩标题,这个问题其实很多时候困扰着非常多的掌柜,每次提到这个问题,都头疼。标题带不进客户,客户进了不买商品,最后掌柜在惨淡的数据面前决定优化标题又苦于好的关键词,最终寻求,淘词,TOP5W,以及行业大热词。

问题是,这些热词使用上去效果如何呢?

首先,我们回头来看下,这些关键词都是怎么成为TOP5W的。 TOP5W里的关键词,都是大店互相拼抢流量的最终产物,这些词的特点就是高搜索量,但是平均转化率,普遍很低。

那为什么大店敢去抢这些转化率低的热搜词?因为大店有着小店比不了的店铺运营能力,在店内2次分流上,大店的实力不知道要胜过C店多少倍。于是他们敢于引入这些不太精准的流量,通过运营手段,促使成交。换而言之,这些词可怜的转化率,都是广大C店贡献出来的结果,同时还帮大店做了一回嫁衣。

那小店标题,要怎么优化?重点在于要能精准,什么叫精准,说白了,就是买家需要的购买要求和你的宝贝正好吻合,那他们购买商品的可能性将大大增加。

攻克流量难题,数据化引流助力高转化!

通过搜索鼠,我们找到哪些词对宝贝的转化可以产生贡献。哪些词是只有流量不转化的。最后把这些词都找到之后,剩下的就是完全没有搜索的词。

这3种词,我们对应的要采取行,首当其冲的就是要把那些完全没有搜索的废词马上去掉,之后就是流量高转化低的词,判断这个词是否有2次利用价值,完全取决一次跳失的高低,这个在今后谈到关联营销问题的时候会详细说明。

最后就是我们要首抓的重点词,有不错转化的词,每天为这些词记录一次数据,7天上下架作为一个周期,跟踪2周,就当为这些词做实验,看看他们是否能稳定的保持这样的转化率。好的词是应该经得起考验的~按这样的进度,一周挖掘10个关键词,经过1个月左右的测试,宝贝的标题的优化就能初见成效。

当一个宝贝的标题精准度足够了,销量上来了,这时候我们再适当的加入一些引流词,增加宝贝的曝光度,提升一下流量,有销量的基础上,成交就变得相对轻松简单了。


文章TAG:转化引流数据流量

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