电商成功重要的五点:有一开始就必备的1:供应链,2:定价,3:定位,4:创新.慢慢需要转变的思维:品牌化建设..前面四个属于糟糠期.最后一个就是精华期.不过不走过荆棘哪来成就.
那就先说说糟糠期的供应链:第一要求就是加单速度,首款可以控制在50件的,别去做100件.除非公司一直认可.第二就是比价格还重要的加单时间.你要提前做出来.染色要插队,总要多给点插队费吧,一米面料多给个2块,别去心痛.要是缺货了,痛的就是一个款了.运输也别去心痛,要是条件允许的话,直接就派车去拉货.这样一款有多了3块左右.所以不管是卖得出去还是卖不出去的款,你要是加单.多给个几块就认了.最最理想的时间就是:T恤一周到货.衬衫十天到货.夹克:半个月.棉衣:20天.因为库存时间直接取决与生产日期.时间越短,库存越安全.电商库存如超过15%基本就是赔钱.所以说,先把自己的兵练好,合作伙伴练好.别说设计师设计.直接就是你现在的供应商或者工厂,能调配的面料.设计师可以不可以在面料的基础上设计.要是成的话,那恭喜你,你解决了缺货的第一致命伤.面料.之后就是订单了.大厂要大单,小厂也要大单,但是小厂可以要高价的小单.所以,在没有大单前.花点钱给小厂做.对于库存和第二年的打折率来说,这些都不算个事.这点ZARA就做到极致了.
定价:刚开始做电商的企业比一心就想着做品牌.品牌不是有钱,砸钱就干的出来的.我的经验就是开两个旗舰店.一个专门卖库存货,99的棉袄.这样的东西,去收库存也就30块.第二个就是品牌旗舰店.这个就靠养咯,要是三年不死,就有希望出人头地了.定价我想在淘宝上的现在能走出来的都是些精品服饰,普通价格.别想着线上线下一个价.那到时候线上就成摆设了.多年经验,T恤价格卡在79--129之间.夹克价格卡在229-329之间.以此类推.
定位:定位就是说到你服装的设计元素,针对年龄段,版型针对的体型.年轻就修身装,中年就商务装.不过现在网购的主要人群还是80--90.所以还是多多做修身装吧,也许会淹没,但是也不至于死得快.特例就不说了,.除非你的资本够你三年不赚,还不担心仓库几千万的货挤压.
创新:这个就说来话长了,也是现在电商届特别缺失的东西.图片创新,可以解决直通车和钻展的很多问题.服装创新,可以解决衣服的很多同类化.渠道创新:可以避过很多没必要的平台战争.视觉创新:这样就不知道能省多少推广费.欢迎有共同意见的来探讨(Q:1031435058) .派代发帖未完待续
