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熊猫大叔:在淘宝上卖了3万多套LED筒灯

来源:整理 时间:2022-08-16 13:58:08 编辑:派代电商 手机版

从去年11月份开始, 熊猫大叔在淘宝上卖了3万多套LED筒灯,下面说说我的故事:

熊猫大叔的故事要从2010年6月开始讲起,以前的记不大清楚了,也不大想去记起,此处略去100万字,一年10万字。

我以前是中学老师,或是命中注定丶辗转到了宁波做外贸, 从2010年6月10日开始在宁波慈溪一家公司做LED灯具外贸。这家公司成立不久,只有一个娄小姐在做内贸, 公司的财务林姐把我招聘进来的,也是缘分吧! 到过不少公司,基本上被称呼为小熊小熊的,也许那个时候确实年纪小,有些也有点老板居高临下的意味,这个公司从一开就叫我名字的,所以倍感亲切,林姐说话整天乐呵呵的,说话跟唱歌似的。

我当时应聘了两家公司,本来已经在另外一家公司上了一天班,他们是红酒丶葡萄酒器皿出口外贸的,公司在偏僻的工业区,买东西吃饭都相当的不方便,另外公司的工作环境相当的压抑,老板感觉相当威严的样子,宿舍住的地方连个窗帘都没有。浙江靠海,天亮的早,被刺眼的阳光折腾醒了,白天在公司里总感觉没着没落的,后来狠狠一咬牙,给现在公司的老板那林总打了一个电话,问能不能帮忙解决住宿问题,恰好财务林姐有同学帮忙找到公司对面的宿舍,这样就无后顾之忧,就有了后面的故事。

熊猫大叔:在淘宝上卖了3万多套LED筒灯

熊猫大叔,我能力也不是很强的人,以前是教书的出身,公司里也没有什么大的平台,第一年有个阿里巴巴国际平台,展会没去过。没办法,我只能用我以前的方法GOOGLE邮箱和其他社交平台去找老外。还算比较幸运,在LINKEDIN平台找了10多个客户,发了些样品单,最后有两个返单的,一个是阿联酋的,一个是法国的客户Fabrice。 我们的LED灯质量都很好,但价格有点高,阿联酋市场一般需要比较便宜的产品,做了半年,阿联酋客户也就不了了之了。

法国客户Fabrice, 人很爽快,一开始就买了全系列的样品之后,测试比后,其他的LED射灯丶灯管丶球泡灯都没有任何兴趣,因为款式老旧,价格不菲。独独选择了LED筒灯,说实在的,我们LED筒灯款式和市面上的一般LED筒灯有很大的不同,老法确实眼光独到。后来我们为老法量身定制,开发了从2.5到12寸的LED筒灯,其他部下架淘汰。这个法国客户为公司发展定下了发展方向。以前什么都做,什么都没有优势。现在的中国,不缺工厂,不缺产品,现在是精细化丶差异化生存,做的专一,才能更专业,才能更好的赢得客户。法国客户对欧洲市场信息掌握很灵通,在他的引导下,我们LED筒灯做的风生水起丶如火如荼。这个客户一直合作到现在,说句实话,我们卖给他的LED筒灯,数量虽然不是巨大,但利润确实还是不错的,这个客户也见证和支撑了公司的快速成长。


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