从去年11月份开始， 熊猫大叔在淘宝上卖了3万多套LED筒灯，下面说说我的故事：
熊猫大叔的故事要从2010年6月开始讲起，以前的记不大清楚了，也不大想去记起，此处略去100万字，一年10万字。
我以前是中学老师，或是命中注定丶辗转到了宁波做外贸， 从2010年6月10日开始在宁波慈溪一家公司做LED灯具外贸。这家公司成立不久，只有一个娄小姐在做内贸， 公司的财务林姐把我招聘进来的，也是缘分吧! 到过不少公司，基本上被称呼为小熊小熊的，也许那个时候确实年纪小，有些也有点老板居高临下的意味，这个公司从一开就叫我名字的，所以倍感亲切，林姐说话整天乐呵呵的，说话跟唱歌似的。
我当时应聘了两家公司，本来已经在另外一家公司上了一天班，他们是红酒丶葡萄酒器皿出口外贸的，公司在偏僻的工业区，买东西吃饭都相当的不方便，另外公司的工作环境相当的压抑，老板感觉相当威严的样子，宿舍住的地方连个窗帘都没有。浙江靠海，天亮的早，被刺眼的阳光折腾醒了，白天在公司里总感觉没着没落的，后来狠狠一咬牙，给现在公司的老板那林总打了一个电话，问能不能帮忙解决住宿问题，恰好财务林姐有同学帮忙找到公司对面的宿舍，这样就无后顾之忧，就有了后面的故事。
熊猫大叔，我能力也不是很强的人，以前是教书的出身，公司里也没有什么大的平台，第一年有个阿里巴巴国际平台，展会没去过。没办法，我只能用我以前的方法GOOGLE邮箱和其他社交平台去找老外。还算比较幸运，在LINKEDIN平台找了10多个客户，发了些样品单，最后有两个返单的，一个是阿联酋的，一个是法国的客户Fabrice。 我们的LED灯质量都很好，但价格有点高，阿联酋市场一般需要比较便宜的产品，做了半年，阿联酋客户也就不了了之了。
法国客户Fabrice, 人很爽快，一开始就买了全系列的样品之后，测试比后，其他的LED射灯丶灯管丶球泡灯都没有任何兴趣，因为款式老旧，价格不菲。独独选择了LED筒灯，说实在的，我们LED筒灯款式和市面上的一般LED筒灯有很大的不同，老法确实眼光独到。后来我们为老法量身定制，开发了从2.5到12寸的LED筒灯，其他部下架淘汰。这个法国客户为公司发展定下了发展方向。以前什么都做，什么都没有优势。现在的中国，不缺工厂，不缺产品，现在是精细化丶差异化生存，做的专一，才能更专业，才能更好的赢得客户。法国客户对欧洲市场信息掌握很灵通，在他的引导下，我们LED筒灯做的风生水起丶如火如荼。这个客户一直合作到现在，说句实话，我们卖给他的LED筒灯，数量虽然不是巨大，但利润确实还是不错的，这个客户也见证和支撑了公司的快速成长。
