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淘宝直通车"呜呜呜"的发车中~第三节:精选人群

来源:整理 时间:2022-08-16 12:19:41 编辑:派代电商 手机版

开车要开顺,人群要精准。人群需要哪些?如果修改溢价?各个人群特指哪些用户?今天,直通车继续发车中~第三节:精准人群。

一、精准人群

开启:喜欢相似宝贝、喜欢店铺新品、智能拉新人群

在标签属性上属于从宝贝出发定向的人群,建议使用,重点关注。

添加人群:

淘宝直通车

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“喜欢相似宝贝的访客”:通过对商品属性进行分析找到喜欢相应属性特征的顾客,喜欢的界定按最近购物行为(搜索、点击、浏览、收藏、加购)。

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2、[店铺定向人群]

[店铺定向人群]和店铺发生过联系或是以店铺人群为标准拓展的人群。

“浏览过智钻推广的访客”:最近180天内浏览过您店铺智钻推广的访客,有在做钻展的店铺建议用,对钻展已触达人群再做收割动作。

“智能拉新人群”:智能抓取新客户人群,直通车智能化在人群模块的应用,这两年直钻智能工具的效果都还不错,智能拉新人群包也是去年开始小二重点推荐的人群包。

“浏览未购买店内商品的访客”:90天内对本店商品有过浏览行为但未购买的顾客,对已触达人群再次激活,能够提升转化。

“店内商品放入购物车的访客”:购物车中已有店内商品,对已有购买意向的顾客再次激活促成下单。

“购买过店铺商品的访客”:在本店购买过的访客,投放可以多争取老顾客流量,转化和投产比都会比其它人群包高,但是人群数量比其它人群包少,需要比其它人群包更高溢价才会能够获得流量。

有商家会认为:这些本身是我的老顾客,我的老顾客回购率不低,哪怕我不投放老顾客也会回来买的。老顾客要回店铺购买的途径有直接入店、搜索店铺名、搜索品牌词等,而直通车推广展示位在普通关键词(即非品牌词)搜索和猜你喜欢,也就是说老顾客在接触到你的推广时本来没打算去你的店铺,这类流量需要争取。

“收藏过店内商品的访客”


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