同时，吴总也在做汽修、工艺摆件品类的选品。选品大致有两个标准，一是能够承载品牌理念，二是客单价比较高。
“躲在角落憋大招”的卖家大有人在，激烈的行业竞争也在时刻提醒着吴总，整合类目储备、找准备货节奏很重要，那就是在类目中，保证有尽可能多的产品能够轮番上阵。爆款位置的防守还是很难的，所以要做库存，靠概率取胜。
3）用户review有大乾坤 深挖用户使用场景
宁波卡纳亚 吴总：每天都会有很多优质评论，带给我们很大的鼓励。
之前没有通道直接接触亚马逊消费者，消费者画像还是比较难的，相对比较被动，更多的是从用户review中得到反馈。用户的反馈直接明了，吴总对用户需求的判断更加精准。
锦囊3：找对运营策略 跨境长跑持续领先
作为70后创始人，吴总认为一个品牌的基因是和创始人基因密切相关的。“以人文做产品，感性做表达，传承做目标”不仅是吴总自己的经历，也是Vekkia品牌的内核。
吴总笑称自己更像“产品经理、运营总监”，在品牌运营策略上也很有发言权。
1）做品牌要放长线去看
从2019年底开始，吴总开始每年开一次战略会，还提出了“舒适的阅读空间”概念。他认为，做品牌，还是要放长线来看。
前几年，战略会的重点主要是产品策略；而现在，在原有的基础上再继续深挖，更多的是考虑企业使命层面，把“治愈系”的理念投入到产品之中。
既然选择了跨境电商的这个新航道，吴总坚信试错是难免的，所以一直保持着谦虚的态度，依然在学习中不断调整策略。
2）品牌IP化的正确姿势，适合自己的才是最好的
做品牌，用户体验是第一，符合自己能力的产品和品牌定位也很重要。功能性的领域可能并不擅长，那就在打造理念性的产品上大放异彩。
简单的产品，也能给人疗愈、触动人心的体验。现在整个研发的方向都在朝着这样的方向在走，更多是从产品体验的角度来考虑。
“一盏灯，可能会做成钢铁侠一样的造型。”提到未来品牌的设想，吴总说公司还会在品牌IP化上加大开发力度，无论是产品的设计、命名、LOGO还是故事性上，而产品的个性正是截取了自己喜欢的部分，这也是Vekkia品牌的一个亮点。
3）借助亚马逊消费者的及时反馈/信息优势打造品牌竞争力
吴总提到，品牌多强，是消费者说了算的，品牌如何才能实现可持续发展，关键是品牌、平台、用户关系的建立。借助好亚马逊信息流动效率优势带来的信息红利，帮助消费者还没有被满足的需求，只要有一定的基础在，本身产品有创新，品牌就能跟别人都不一样。
4）跟着年轻人一起去探索，把握未来市场主动权
越来越多与品牌理念契合的人才进入了团队，吴总认为，与时俱进，让更多新鲜的血液进来，未来才能走得长远。在管理模式上也要不断创新，如果要进入这个市场，比较好的模式还是建立新的团队。
对想要出海的品牌说
作为一名不折不扣的70后，吴总说自己是乘上了亚马逊的东风，坐上了一辆跨境快车。他总结了一些心得，希望给同行和仍在观望的卖家伙伴们带来一些思考。
01进入新的赛道，就要面临整个理念的改变。进到这种风口的行业，需要有快速的反应能力和分析能力，如果两个月不看店铺，对客户需求变化的响应就会变得非常被动，所以没有什么要求，就是要学。
02一定要回归初心，认清楚机会到底在哪里。很多卖家认为前期投入大，不见效，所以就判断这个很难做。但是从长远来看，生产地直达消费者的这种模式，无论是不是亚马逊都在做，这种形势是不可逆的。
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