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我与男装有个约会~记录从0到2500万炼成记

来源:整理 时间:2022-08-15 19:30:12 编辑:派代电商 手机版

开头先简单介绍一下店铺和自己,所谓大学没学好,出来做淘宝,10年开始玩,代运营搞过车,大品牌搞过框架钻展KA,最后来到花花公子,从推广一直干到店长,三分运六分实力,一分靠命,愿意就继续往下看。

[店铺情况]

2013年5月开业,传统公司试行线上渠道,线下大市场就那样了,大家都懂的,代理加招商就够吃10年了,线上反正代理费不贵,就签下来发展。(国际品牌一般都是把经销权卖给总代理,由总代理自己去打理,也有直营的)

[货品配置]

线下库存+少量新品,整个2013年也就做了900万左右,货品前期自然没准备那么多(压货要钱滴),加上还有分销,试过4家分销一起囤一批聚划算的货,谁报上谁先上,事实这招不怎么行得通。

[运营思路之活动]

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一般一个品牌特卖一天卖个10万还是可以努力的,关键是免费,特卖那时候还想学唯品会,详情还得单独做,不显示卖点,只显示模特图实拍图,上一期全部得自己手动去上传(法克)…

直到11月这个频道就结束了,以后也只变成类目频道下面的一个小专区。

[运营思路之推广]

老靠库存也不行,总得有个小爆款主推款之类的,虽说天猫在打击爆款经济,说而已,一个新店总得有自己拳头热销的品类,你又不是优衣库ZRAR,对吧。

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13年无线的流量也就一千多,直到15年年初现在已经是日均1万以上,天猫和淘宝是四六开,无线的流量还是集中在手机淘宝

店铺到2014年全年就能做个2500多万了,如果分销没有那么多其实可以做更多,不过公司压货成本也会更大,男装目前来说还是有靠品牌说话,前十名基本都是传统品牌,哪怕排第一的战地吉普也得沾吉普的边。

码了半天了,觉得靠谱想交个朋友加我QQ:1572491358,没事瞎码,留个纪念。


文章TAG:男装品牌推广运营无线

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