可以做的优化listing的事情包括：
1. 展示产品的功能和优点的高质量照片。
2. listing中使用与广告系列中使用的关键字匹配的关键字。
3. 描述性且关键字丰富的标题。
4. 确保要点具有描述性和可读性，清楚地显示产品的价值主张。
5. 良好且相关的search terms。
6. 如果有相同的产品出现在多个亚马逊市场中，请对listing进行正确，高质量的翻译。
Ø ACoS是什么意思？
ACoS代表广告销售成本，并且是Amazon表示每种销售产品的PPC广告总成本的名称。 这是衡量广告系列效果的关键指标之一。
ACoS百分比是通过将总广告支出除以PPC广告系列的销售额得出的。
ACoS =广告总支出÷广告驱动的总销售额x 100
例如，如果在广告上花费了5美元，而这些广告带来了50美元的销售额，则ACoS为10％。
Ø 我的ACoS应该是多少？
理想的ACoS取决于与产品和广告系列目标相关的许多变量。每个产品都有不同，如果目标随时间变化，甚至同一产品也会有所不同。
例如：
1. 为了增加销售量并提高自然搜索排名，可以选择一个适中的ACoS，这意味着每次产品销售中都达到收支平衡。
2. 对于大型产品发布，可能会选择更高的ACoS，但实际上每次销售都会亏本，但可以作为一项长期投资。
3. 对于成熟产品的持续销售，可以选择较低的ACoS，以确保每次销售都达到最高利润率。
要计算每次销售的收支平衡时的ACoS，需要知道产品的售价和所有成本：
1. 产品成本–从供应商处购买时的单位成本。
2. 亚马逊销售和每次销售的亚马逊物流费用。
3. 杂项费用，例如运费，税金，关税等。
从售价中减去所有费用，以赚取单位利润。将其除以售价即可找到收支平衡的ACoS。然后，可以将其调整为更高或更低以符合目标。
Ø 开始使用Amazon PPC广告的最佳方法是什么？
当开始使用Amazon PPC时，有两个基本选择–自己动手，或者使用工具或代理机构来完成。
作为个人卖家，我建议运行一个亚马逊自动广告系列来开始。
自动化的广告系列将提供入门所需的一切，而无需使用任何其他工具来进行关键字或广告宣传。亚马逊将以较低的出价提供建议的关键字，然后可以查看哪些关键字可以转化为销售额。
亚马逊在选择关键字方面做得非常出色，广告也会在竞争对手的列表和搜索结果中展示。
自动广告系列运行了一段时间后，可以使用生成的数据和关键字来启动手动广告系列。为此，需要重点关注：
1. 选择关键字。
2. 了解不同的关键字匹配类型。
3. 设置广告出价和预算。
4. 创建逻辑广告组和广告系列。
5. 优化广告系列。
幸运的是，对于新的Amazon PPC用户，与Google或Facebook相比，该平台相当简单，可以很容易的上手操作，界面也非常直观人性化，入门成本相对较低。
在这旺季来临之前，无论是资深卖家还是刚刚起步的卖家小伙伴，对Amazon PPC广告的深层次了解和运用，都使你的业务可以得到更快速的发展，并可以让你有机会在旺季的激烈竞争中可以有弯道超车的机会，让你可以凭此一举超越竞争对手。
今天A-Lu跨境为大家带来的“备战旺季（上）AMAZON PPC广告百科解答全书” 就分享到这里，下周为大家带来“备战旺季（下）AMAZON PPC广告百科解答全书”。
如有疑问或者需要深入交流沟通可随时联系我。请小伙伴们继续支持A-Lu跨境。
