前面说到托价的几个维度，这里我们可以主要是人群维度和时间折扣，比如说，在托价人群这一块，人群溢价在50%，那托价应该托多少？3%~5%左右。如果你的人群溢价偏高，那你的幅度可以稍微大一点，托5%~10%的样子。但是正常来说，你的人群溢价在一百以内，这个时候一定要小幅度去调整。如果你直接50%，托到30%、20%，这种情况就容易造成翻车。
要注意，如果你的托价以后点击率从8%掉到4%，这种情况是很危险的，你得马上改回去。改回去的当天不要去调整，第二天再去改动。
我们做店铺的时候，不能只顾着利益。像收藏加购的人群，都是有很好转化率的。
有问有答
① 店铺访客只有几十个，流量太低了怎么办？
这个访客和流量的话，店铺的基础还是比较弱的，需要去提升自己的基础。像你店铺访客在一百以内，流量低转化少，你要考虑三个点：
1 是否因为调整图片，导致群众下滑？
2 价格如果上涨的话，人群是否有改变？
3 针对店铺直播，只有坚持去做，才会产生效果。
② 点击量越来越多，单价越来越低，但是转化不好，是不是款不好？
权重判断通过几个维度，质量分变化，首屏预估价，花费速度，现在你的花费速度越快，那么对应未来的托价空间越大。
其实到说明你养分已经有效果了，相对ok了以后，就需要积累点击量，去进行下个阶段，例如去做投产比。你现阶段投产比不好，要想一下，影响投产比的三个因素，件单价、转化率、平均点击花费，那么转化率呢，你得考虑自身产品的转化能力。
③ 智能出价和智能词包在什么情况下用比较好？
智能词包，你就把当成关键词，假设你去做投入产出比智能词包反馈的投产比较好，你就开。然后智能出价，它相当于是系统去帮你调整价格。如果说打开这个智能出价之后，系统给你
调整价格后，只有能够达到你最终的目的就可以。最后大家如果有什么要咨询的或者感兴趣的，欢迎大家进群讨论哦！
