首先你得有一个生命力顽强的产品，不管遇到什么挫折，还依然能活下来。如果你的产品不足够好，你想一下，当遇到提价太高，断货等情况。假期来临流量断层这些具体问题，那还不得死三次啊。所以挑一个市场认可的产品，能够有效拿到流量的产品很重要。具体什么样的产品能拿到流量，可以去看下我以前写的贴 子。
1 [云妞]冲上top的基础，[属性分析]——市场分析之（一）
http://bbs.paidai.com/topic/418260
2 [云妞]差异化的唯一途径，[竞争对手分析]——市场分析（二）
http://bbs.paidai.com/topic/418840
3 [云妞]市场分析的总结与校验[自我优劣势分析]——市场分析（三）
http://bbs.paidai.com/topic/420798
经过上面的市场分析以后，你确定你的产品还过得去。这里请注意，我并没有给你定位你的产品相当优秀，叫还过的去。跟优秀的那些比起来还行。过的起，你不一要超过他们。但是你不能差太多是吧。你们也看到我的转化一直不是很高的，平常也就是在2%左右。所以真心转化不是很高。这里面有很多原因，我就不多讲了。但是这种差不多的水平如果也能打爆起来的话。你的差不多的产品理论上也可以。
然后我们看到淘客在整个一两千的销量过程中，只占了300不到的销量，并没有全程影响该产品。但是本产品的动态一直是很高的。基本上没有什么售后中差评。少。就算有，也做好了相应的处理。我只能说在这个过程中，淘客只起到了一个引子的作用。
所以有小伙伴问，我到底要赔到什么时候是个头。这两个案例其实很清楚的告诉你了。如果你的产品选对了。两天搞定。余下时候运用你的策划把它推上去就行了，后面一分钱广告费没花的。
也有人说，我淘客推完下现就死了。就再没起来过。这里请注意一下淘宝需要的权重指标。最重要的是，你淘客冲完了以后，你的销量评价没跟上是不是，那你中间有一个空档期，如果在这个空档期你没有任何动儿，系统会认为你的产品没啥用。不会继续推你。但是这个空档期你随便策划点什么店内活动什么的，让销量继续下去，撑到你前面的几百销量评价出来，后面就是水道渠成的事了。
当然产品有一个很大的问题，要有足够的毛利，我那个产品的毛利50%是有的。你如果毛利小了。那你自然赔的多了。并不是代表不能做，而是投入回报周期就会长。但是需要多少能回收。这个就需要你进行预算了。我上面有做过一个简单的预算。理想状态下300单是怎么样，现实做了多少是怎么样的。最后一个周期30天打爆回来是怎么样的，赔还是赚。做一系列的预算。你最好在推产品之前先预算一下，如果你预算了，后期起来以后一到两个月也回收不回了，就建议你不要推了。毛利太低的也不要推了。
三、这个过程的重点在哪里？
1、市场分析挑个跟优秀产品差不多的产品。
2、淘客推爆以后有个评价空档期，搞点活动维持增长。
3、事前事中事后的不断预算，财务监控。可以帮你确定目标，调整计划。
综上所述：我不认为淘宝客就是非赔不可的一件事，我也并不认为淘大讲师讲的，和大淘客讲的没有办法。作为一个专业的运营人员应该要学会用财务的思维去预测，监控你的运营过程，你才能做到心中有数，适时止损。运营的工作就是盯着运营过程适时调整，那你怎么盯？盯后台人家给你的数据指标是一种盯法。另一套办法就是用财务思维盯。更直观，直观到每一次盯的都跟钱有关。你更直接的知道我们这次搞的事，赚钱赔钱。不会迷失在淘宝后台指标里。
当然当你的规模到了一定的阶段，你需要更多的销量的时候，自然不是这种推法，或许需要更长期的推广，而不是两天这样。但是今天的案例只是想告诉你们，营销事件是可控的，不是没有办法的！今天的案例对于中小卖家来说，足够了。谁说非得赔个十万八万的。你会不会选择合适的营销方式去做，其实跟你有没有财务思维至关重要。因为你没有财务思维，你就不会去核算，不会核算，你怎么知道怎么推省钱。所以你赔钱，并不是因为你不知道具体某个工具怎么去操作。而是你在根本的思维上欠缺了。我今天没有提直通车的事，是因为今天的重点是讲这个过程。其实，你要选直通车推广还是淘客推广，你一算就很清楚了。我都不用多说。关键就是你不懂算。
做企业就是要赚钱！别给我扯展现，流量，上首页。别跟我说舍得赔我给你销量。[老板们想说：钱我舍得赔，只要收的回来]你看。所以你只需要把怎么回收回来搞定了，再多的钱，老板都会舍得投的。所以怎么才能搞定这个问题？把第三条里面的三点好好嚼嚼，一和三是重点里的重点。
打爆款的技术不是啥不得了的事儿。说穿了就没什么了。 重要的是一头一尾，怎么挑个好产品，怎么在过程中象只鹰一样的察觉发生了什么？该怎么做？那你需要学会市场分析与财务预算。因为没有人会时刻告诉你，你该怎么做，做哪些。你只能养成思考习惯。不然没人救的了你。
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