你会想面包店这样做，会不会亏本啊，一直在那切，别人试吃都可以吃饱了。
如果你仔细观察过，试吃的人， 有35%以上都会购买。相当于额外带来了35%的成交，而且流量被放大了无数倍。
如果不执行试吃，而且安排人去发传单，去做广告，这样付费带来的收益率，远远没有，试吃来的好。
这就是免费的魅力，试吃=免费，让顾客有便宜可占。
免费经济学，最早是克里斯·安德森提出的。他是写《长尾理论》这本书的作者，他的另一本书《免费》，同样撼动了整个互联网业。雷军把这两本书，称为互联网的理论基础。
在克里斯看来，免费，是指将免费商品的成本进行转移，比如转移到另一个商品，或者后续服务上。免费的真正精髓，其实是一个“二段收费”：
第一段，是某些企业先用钱，购买了你的注意力，你的朋友圈关系，你未来的需求等等。
第二段，你再拿着这些钱，去购买“免费”的产品。
这也是为什么很多人一提起免费，就会说：羊毛出在猪身上，让狗买单。
我们应该将爆款拆分，组合。爆款=引流款+利润款。
这样通过2个，或者多个产品来组合成一个爆款。
利用引流款进行曝光，通过利润款来创造收益。
举例运用：场景
场景1：交叉补贴
如果你想得到的，是用户以后持续的重复购买，那你就可以把这个产品的基座免费。比如免费剃须刀架、免费租用专业打印机。
这些所谓的免费，只是：1）你用钱购买了他以后买耗材的可能；2）他再用钱买了你的刀架、你的打印机。
场景2：先免后收
如果你想得到的，是用户对于高端产品的购买需求，那你就可以把低端版本免费。
比如视频网站基本服务免费，但你想同步收看《太阳的后裔》，请付费；大部分云服务基础服务免费，但你的东西不够放了？更大的空间，请付费；教育版的软件免费，但等你长大了、毕业了，请付费。阅读片段免费，阅读全文收费。带广告免费，去广告收费。低质量MP3免费，高质量MP3收费。网络内容免费，打印出来收费。注册免费，加V收费。
这些所谓的免费，只是：1）你用钱购买了他以后买你高端产品的可能；2）他再用钱买了你的基础视频服务、基础云服务、没钱的时候的免费服务。
场景3：三方市场
如果你想得到的，是用户的注意力、行为习惯、人际关系，那你就可以把你对他的一部分产品免费。比如你把微信公号的文章免费，再在公号上做广告向第三方收费。俱乐部，对女士免费，向男士收费；博物馆，对孩子免费，向父母收费。
这些所谓的免费，只是：1）你让第三方，用钱购买了他的注意力，他的人际关系；2）他再用钱买了公号上的文章、女士的俱乐部门票、小孩子的博物馆门票。
记住：免费，就是将免费商品的成本进行转移。天下没有免费的午餐。所有的“免费”，都是“二段收费”。
如果你店铺还有没有流量，就尝试去搭建，免费产品引流+二段收费来创造利润。
[要快乐，就找冰可乐]我是冰可乐
想看更多文章的朋友可以浏览[来杯冰可乐]的个人主页查看更多文章
冰可乐原创首发，请尊重版权，授权合作转载等请联系本人
