首页 > 家电 > 家电 > 大声思考 从家纺看电商用户需求与唤醒

大声思考 从家纺看电商用户需求与唤醒

来源:整理 时间:2022-08-14 13:08:04 编辑:派代电商 手机版

首先我觉得一个成功的运作前期要有三个工作,第一个是需求探索,研究文化,找到最实际最契合现实的用户需求。第二是需求唤醒,你的宣传能不能与用户需求达到共鸣,唤醒那些自己都不知道自己想要什么的用户的需求。第三是品牌,品牌定位,品牌精神与文化等

几天前我看了吴海的视频:思想没有枷锁

我反复看了很多遍,来反思用户为什么买家纺?

最近我问我的同事朋友,客户为什么来买家纺,他们的回答都很一致,因为用,送礼,以前大家用不起家纺,现在用得起了,市场大了。

所以,领导希望做又便宜又好的家纺产品,所以我们用金色的礼盒,定中高档的价位,去找关系卖给单位,去线下发展加盟商,但是我们走的很难。

但是真的如此吗?我们来回顾吴海的思路,首先企业要研究文化,为什么?因为我们要了解用户需求,这样才能做出最契合现阶段用户需求的产品,制定最合理的定位。

大声思考 从家纺看电商用户需求与唤醒

最底下的是吃饱喝足,再往上是精神需求,最后是自我实现,但是在中国自我实现是不同的,大家都知道。

我把家纺的用户需求分为三个阶段

第一阶段:家纺刚兴起的时候,需求最大的是一二线城市的中高段人群,这群人希望生活豪华,他们用得起、送得起。

第二阶段:解决吃饱喝足的人多了,越来越多的人需要豪华,需要家纺,所以市场快速的增长,大家都来做,那时候很好做,后来电子商务兴起了,大家都去淘宝上卖,但是市场渐渐的饱和,随着品牌曝光度的不同,人们的家纺消费选择越来越集中,因为人们想买打折的品牌货,高度的品牌曝光+促销造就了某些大佬。

大家都知道市场很大,但是出于很多限制,很多厂商做不大,他们只能拼价格,所以价格越来越便宜,他们会说我们的产品跟一二线的品牌是一样的,只不过我们成本低,我们的价格就低。但是他们的质量存在问题,他们赚了快钱但是赚不长,所以南通一年新起几百家也倒几百家,市场饱和了!

第三阶段:人们的文化在进步,需求在改变,所以越来越多的人做细分,做品牌电商,越来越多的人选择宜家,中国有了越来越多的国外品牌。

最后我得到了购买家纺品类的几种情况

1.希望买品牌折扣货,他们消费能力中等,希望送个牌子或者用个质量比较好的东西,所以他们去网上买博洋、买罗莱,因为他们品牌曝光度高,而且常打折。

上次我说互联网没有高端的家纺品牌,为什么?因为我觉得品牌不等于品牌曝光度,品牌包括品牌曝光度,但是你能说品牌曝光度就是品牌吗?你说博洋,你能说出他的品牌精神、品牌文化吗?博洋有什么,有博洋家纺这个金字招牌。


文章TAG:需求唤醒

最近更新

家电排行榜推荐