首先我觉得一个成功的运作前期要有三个工作，第一个是需求探索，研究文化，找到最实际最契合现实的用户需求。第二是需求唤醒，你的宣传能不能与用户需求达到共鸣，唤醒那些自己都不知道自己想要什么的用户的需求。第三是品牌，品牌定位，品牌精神与文化等
几天前我看了吴海的视频：思想没有枷锁
我反复看了很多遍，来反思用户为什么买家纺？
最近我问我的同事朋友，客户为什么来买家纺，他们的回答都很一致，因为用，送礼，以前大家用不起家纺，现在用得起了，市场大了。
所以，领导希望做又便宜又好的家纺产品，所以我们用金色的礼盒，定中高档的价位，去找关系卖给单位，去线下发展加盟商，但是我们走的很难。
但是真的如此吗？我们来回顾吴海的思路，首先企业要研究文化，为什么？因为我们要了解用户需求，这样才能做出最契合现阶段用户需求的产品，制定最合理的定位。
最底下的是吃饱喝足，再往上是精神需求，最后是自我实现，但是在中国自我实现是不同的，大家都知道。
我把家纺的用户需求分为三个阶段
第一阶段：家纺刚兴起的时候，需求最大的是一二线城市的中高段人群，这群人希望生活豪华，他们用得起、送得起。
第二阶段：解决吃饱喝足的人多了，越来越多的人需要豪华，需要家纺，所以市场快速的增长，大家都来做，那时候很好做，后来电子商务兴起了，大家都去淘宝上卖，但是市场渐渐的饱和，随着品牌曝光度的不同，人们的家纺消费选择越来越集中，因为人们想买打折的品牌货，高度的品牌曝光+促销造就了某些大佬。
大家都知道市场很大，但是出于很多限制，很多厂商做不大，他们只能拼价格，所以价格越来越便宜，他们会说我们的产品跟一二线的品牌是一样的，只不过我们成本低，我们的价格就低。但是他们的质量存在问题，他们赚了快钱但是赚不长，所以南通一年新起几百家也倒几百家，市场饱和了！
第三阶段：人们的文化在进步，需求在改变，所以越来越多的人做细分，做品牌电商，越来越多的人选择宜家，中国有了越来越多的国外品牌。
最后我得到了购买家纺品类的几种情况
1.希望买品牌折扣货，他们消费能力中等，希望送个牌子或者用个质量比较好的东西，所以他们去网上买博洋、买罗莱，因为他们品牌曝光度高，而且常打折。
上次我说互联网没有高端的家纺品牌，为什么？因为我觉得品牌不等于品牌曝光度，品牌包括品牌曝光度，但是你能说品牌曝光度就是品牌吗？你说博洋，你能说出他的品牌精神、品牌文化吗？博洋有什么，有博洋家纺这个金字招牌。
