四、直播带货疯狂，抖音和老罗依然缺核心竞争力
老罗有带货的压力，抖音也面临竞争的冲突，高速发展的直播带货引来了群狼环伺。除了淘宝、快手、抖音之外，小红书、京东、拼多多、蘑菇街、斗鱼，甚至陌陌、知乎都已入局直播带货。滕讯还投资了魔筷，这是快手平台的供应链企业，也被快手投资过。此外，百度同样有意入局，微信、微视也亲自动手上马。
行业增长也相当惊人。就以淘宝的数据，今年2月淘宝新开直播的商家环比增加719%，直播订单量以平均每周20%的速度增长，成交额较去年翻翻。淘宝发布的《2020淘宝直播新经济报告》显示，去年淘宝直播带货的GMV达到2000亿，177位主播年度GMV破亿。业内普遍认为2019年全网直播带货的GMV大约在4000亿以上，2020年还将翻一倍，令人激动。
各方角力，疯狂得不像商业。
这种火爆反馈到了老罗招商环节。在第一次招商的那段时间，老罗的20多个人根本忙不过来。当然相比美One和谦寻数百人团队，老罗的队伍仿佛像“十几个人来七八条枪”，人手不足，但不可否认直播带货这条赛道，很热。
相比赛道火热，抖音和老罗对此的应付还比较勉强。比如，老罗第一次直播时候的小龙虾的生产日期和发货时间问题，以及这几次直播不少商品在价格方面并不完全占优。老罗只能强调不是追求最低价，言语之下，诸多无奈。“螳螂财经”看到，老罗和抖音还没有抓住“货”这个核心因素，在供应链方面还是有些孱弱。
对老罗自己而言，其个性也没有体现在对粉丝的慷慨上。他也没有因为价格不合适，像李佳琦一样振臂一呼，让粉丝退货的做法；更没有因为品牌商怕亏本拒绝发货，而像李佳琦自掏腰包补足货款的豪气。这些行为看似冲动，却暗含着直播带货的核心竞争力——价格。李佳琦的套路，老罗还没学会。
老罗在接受采访的时候，引用了刘润对他的评价：“直播是很多人的梦想，但只是老罗通往梦想的盘缠。”看来，直播这个盘缠，也真不好拿。
据老罗透露，后续会一周两三播，到最后一天一播。老罗销售端的短板终于补齐，在销售端熟稔之后的老罗会不会雄心再起，反向定制做品牌，还不好说，只是如果有那么一天，老罗是否还会记得兑现他的承诺，把坚果手机买回来？当然，前提是，抖音和老罗这场卖货的试验，能顺利进行下去。
但现在，老罗如果不能尽快调整好状态，很有可能和他前面的锤子、电子烟项目一样，成为抖音直播带货下的一段历史。也仅仅只是历史。
此内容为[螳螂财经]原创，
仅代表个人观点，未经授权，任何人不得以任何方式使用，包括转载、摘编、复制或建立镜像。
部分图片来自网络，且未核实版权归属，不作为商业用途，如有侵犯，请作者与我们联系。
螳螂财经（微信ID:TanglangFin）：
•泛财经新媒体。
•微信十万+曝文《“维密秀”被谁杀死了？》等的创作者；
•重点关注：新商业（含直播、短视频等大文娱）、新营销、新消费（含新零售）、上市公司、新金融（含金融科技）、区块链等领域。
