隔壁老王是我的朋友,做女装的,财大气粗却为人低调。在档口做生意很多年,因为电商冲击,线下生意一天不如一天,知道我在这个圈子里混,屁颠屁颠跑过来取 经。因为有线下货源的优势,再加上对我的绝对信任,大刀阔斧开始淘宝生意。因为资金相对宽裕,所以起步很快,短短三个月各种活动来回上,做了1皇冠的店铺 出来。
结果有一天他愁眉苦脸来到我的办公室,开门见山就问我,直通车我换图换到吐血了,点击率还是不行啊,你给看看有什么招数没有。于是我打开他账户后台,依次 看了他所有的创意图,点击率都在1%以下,质量得分基本都是7分左右,单次点击费用贵的离谱。几张创意图的大体情况和下图案例一致,模特图+大量的文字覆 盖。
所以我要求他回去马上去掉所有文字,纯粹的模特图实拍放上来看效果,老王如获至宝,马上跑回去要求美工处理,果不其然,去掉大片文字的图片点击率终于突破 1%,在1.5%的左右。但是效果还不是很理想,再次跑到我的办公室讨教。三代,你说去掉文字我懂了,那剩下的点击率难道听天由命吗?款式好点击率就好, 款式差车子就没法开了吗?
老王顿悟,你的意思是要换个角度拍摄?别人都拍正面的,我从上往下拍,别人是模特图的,我拍实物平铺图,别人拍外面,我拍里面?我笑着点点头,直通车创意 图,最关键的点还是跟同行对比,如果你跟大家千篇一律,就只能去拼款式拼价格,多动动脑子,一张好的创意图可以拯救你的账户。
所以,直通车点击率的优化,首先要做的不是各种调整地域,卡位时间段,卡位黄金点击率位置等等操作。第一步应该去精雕细琢的是自己的宝贝创意图,绞尽脑汁 思考下,我们应该用什么样的手法跟同行区分开来,做不一样的自己。这样才能在如此竞争激烈的环境下,获得不错的点击率,节省我们的推广费用。
文:木叶火三代