非标品比如像风格女装，核心的运营方式还是全店动销，如果要打一个爆款，在任何关键词下排第一都是没什么用的，这类型的店铺就是要做全店动销，爆款这条路是走不通的。
再来看一下低端店铺，我们怎么区分是低价还是中高价，低价就是主流竞争价格带，高价是主流价格带定价前10的店铺，比如某类目的主流价格带大概是100元，但是在类目里有10%的卖家是卖200或300的，这差不多属于中高端店铺。
如果要做爆品，做中高端的定价是很难的，所有中高端产品有个特点，就是只服务某个特定人群，如果要做爆品就必须服务更多的人，爆品不太存在精准人群，价格一定是比主流价格带便宜10%。
中高端的店铺，只能做以全店动销，和老顾客的复购为主，很难做出爆款，但是主流价格带的，就有非常大的机会做成爆款，不同的价格带、产品以及品类，都是有不同的运营方式，关键还是自己先想明白，坚决执行。
我诊断了很多的内训店铺，大部分商家输在执行不够坚定，做到一半，觉得不上不下就放弃了，但大部分的情况下，确实是你没有到所要的位置是看不到效果的，所以就是心态的问题。
今天不留思考题，希望你可以去匹配到正确的资源，正确的玩法，然后去坚决执行，恭喜你又解锁了一个新技能，我们下节课再见！
