拿这家店的款式做个例子。你可以看到款式的风格基本都是一样的风格，而价格也差距不是特别大，在一个合理的范围内。
所以你在选款的时候一定心里要清楚，你准备卖的是什么风格的产品，卖的是什么价位的产品，一旦选定了，那么你的风格和价格基本就固定在那个地方，不要动。
你不可能店里放两三双男女棉袜，然后又放几双丝袜，再放几双老年袜，你卖男女棉袜，那么你店铺所有的产品都基本靠近这个风格的男女棉袜。
为什么？很简单。假如一个客户通过点击你的棉袜进入你的店铺，那么这个客户的购买意向是棉袜，她就想最近买一双棉袜，可能看了你的这双棉袜详情和评价之后并没有被吸引，想看看你店铺其他的棉袜怎么样，结果你店铺其他的都是丝袜和老年袜等等，那么这个客户自然就流失掉了。于是你的店铺就只有你主打的那款有点销量，其他的带动不起来，就是因为你的产品相关性不大。
第二价格，你店铺卖多少价格的产品基本不要把价格差异变的太大。很多新手卖家一直说低价引流，如果你店铺都是卖20-30的，你把其中一个产品设定了9.9，那么引流进来的客户基本不会去消费其他产品。
年初我朋友做了一家天猫店，典型低价冲销量引流，然而错误的是他引流款设置价格为9.9，店铺其他款价格都在30左右，引流款卖了6000多件，这个流量就是特别巨大的流量了，然而其他款式基本10销量。为什么？因为你引流进来的客户他的购买能力和消费意向就是在9.9这个价格范围内，你其他款式再好看，超出他的消费预算了，他自然不会买。就像你30的款式引流进来的人肯定也不会买你店9.9的款一样，那个不是他的消费习惯。
所以第一步，把店铺里面的款式和定价整理好，有一个明确的定位，这样久而久之你的店铺才会全店都带动起来，而且也会有老客户。这里就要重点说一下，这就是为什么很多人做两三年之后越来越轻松，而有的人做的越来越累的原因。因为你的店铺风格和定价一直都是这样，老客户会经常回头，他们知道来你家能找到他们喜欢的款式和承受的价格。如果你一直变动价格和风格，那么就一直流失老客户，他们进来之后发现和以前买的风格不一样，不再是他们喜欢的类型，自然而然不会再来了。
做店做的久了，就是找一群认可这个风格这个价位的客户，其实也就是有点标签的味道，你的店铺打上这么一个标签，吸引相同爱好的人来。
所以这一步非常重要，重要到决定你的持续发展。
