传统的供应链关系：复杂低效
在没有找钢网平台之前，传统的钢贸供应链中最多有八九个层级，分别是钢厂、批发商、中间商、服务商、终端用钢企业等。效率因繁复的环节而低下，利润由多级中间商导致被层层盘剥，中小买家不仅没有议价能力，中间商待价囤货还会导致下游无钢可卖的尴尬局面。
汇聚订单争取话语权
当小零售商们想找钢材的时候，需要自行在网上进行复杂的比价、电话咨询，黄页上的信息林林总总，需要耗费大量的人力和时间进行筛选比较。而有了找钢网这种平台之后，他们只需第一时间把订单交给找钢网平台来处理，只要平台处理地更快、更准、更方便，他就没有道理不把订单交给平台。也就是说，通过提供更好的服务来笼络住小零售商们的订单，有了订单就相当于对上游钢厂有了“话语权”。
上游端，在供应过剩的环境下，钢厂需要提高销售效率、减少销售成本，迫切地追求渠道扁平化。平台型电商的出现，打破了原有代理商体系，减少了中转交易的次数，从而提高了周转效率。找钢网的出现，不仅“砍掉”了中间复杂的交易环节，同时带来了大批量的订单，在这个过程中也帮助钢厂从批发的经营环境转向零售的经营环境，从而优化钢厂的生产决策。所以，钢厂是乐意与找钢网平台进行合作的。
做强供应链乃顺势之举
有了以上的“强关系“基础，B2B电商自营供应链体系的建立就是顺应趋势过程。所以到现在，找钢网不仅仅有强大交易量，还建立起包括仓储及加工、物流、供应链金融、大数据及SaaS服务等钢铁贸易价值链的综合型全产业链服务，建立起庞大且不断发展的生态系统，将钢铁贸易行业价值链上的所有参与者联系起来。
从成功经验、模式来看，找钢网都是腾讯在B2B行业内最好的合作伙伴。广阔的市场前景以及找钢网的示范作用，自然而然地吸引了互联网巨头关注的目光。借助行业内带头大哥的示范和引领作用，腾讯以最小成本切入一个新市场、新领域，同时刺激其云服务的快速应用及增长。找钢网则可以借助腾讯的技术和流量资源快速在产业互联网行业复制“找钢网模式”。
以怎样的合作方式切入这片“新大陆”？
“腾讯云+找钢网”的强强联合下，新合资公司未来势必能够在更多的B2B领域复制“找钢网模式”，推动各行业交易平台建立、发展和成熟。原因在于两家企业的优势互补：
腾讯拥有丰富的客户资源、领先的技术能力将为新合资公司提供资源和经验
找钢网“胖猫云商”项目负责人张晓坤认为：“腾讯QQ和腾讯企点是传统行业从业者惯用的沟通工具，大量的交易信息的沟通在QQ中完成”。腾讯QQ、腾讯企点及企业QQ积累了丰富的B2B客户资源、企业服务经验和开放平台，利用IM+电话融合通讯技术、企业集群技术、大数据AI、知识库和自然语言处理技术，为接下来进一步挖掘B2B领域的潜力积累经验。
找钢网拥有细分行业的专业实操经验和交易转化能力
在B2B行业，找钢网本身已具备强大的大规模交易经验领先优势，找钢网拥有非常强的流量转换能力和丰富的B2B电商运营经验，以交易型SaaS应用产品为载体，通过提升交易效率，加快商机开拓，为B2B企业降本增效等特有的竞争优势，快速进入其他B2B行业。
如何看待腾讯云与找钢网的合作？
合作，对于双方公司的业务来说，都是一个极大的拓展。此次腾讯云和找钢网的合作，有望实现双方优势互补。找钢网获得了流量和技术，可以快速复制已经成功的模式，腾讯则借助行业龙头以最小成本切入一个新市场。
未来，不仅可以完善原有的B2B交易型工具产品，给用户提供更好的客户体验：供需双方的沟通更顺畅、交易更快达成、资金周转和运行的更高效，更重要的是，腾讯QQ和腾讯企点的客户积累和产品能力，加上找钢网在行业内积累数年的丰富、成熟的运营经验，可以有效地实现平台上的交易转化，最大化地实现用户价值。
对整个B2B行业来说，此次腾讯云和找钢网的合作，不仅可以帮助找钢网和腾讯在B2B和产业互联网领域持续增加影响力，推动相关业务发展，还有望为传统制造业转型升级提供助力，也是过去几年腾讯最为重要的战略“互联网+”的升级版。
