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流量成交两不误,三个攻略助你精准开车

来源:整理 时间:2022-08-13 09:46:24 编辑:派代电商 手机版

中秋放假到现在一个星期要过去了,疯子我今天才缓过来。真的是玩疯脱了啊。但素,今天是周五,又要放假啦。决定去香港逛吃逛吃逛吃。吼吼吼吼。

好啦。先不闲扯了。之前发过一篇《[直通车]之稳定店铺流量(下)——这么操作ROI狂飙爆表~~~》http://bbs.paidai.com/topic/1102451稍微讲了一下搜索人群的精准投放方法。有兴趣的可以点击进去看看。今天疯子准备跟大家分享的主题还是精准投放,分享三种投放攻略,流量和成交两不误,助力双11!

[搜索人群]与钻展和直通车定向的关系

首先还是要普及一下基础知识。帮助下小白。搜索人群呢,分为核心客户,潜在客户和自定义人群。这个大家应该是清楚的。而钻展定向和直通车定向有如下图几种定向方式。那么这里有个横向并列关系。

流量成交两不误,三个攻略助你精准开车

攻略一 流量暴涨,拓量法

想要获得更多的收藏、加购物车,以及得到更多流量,应该怎么做呢?这个攻略就是解决流量的问题。主要就是导流,并且测试词的质量为第二种攻略找词。具体的做法是:

1. 选词:热词+广泛匹配

2. 开通无线投放

3. 直通车定向投放+钻展定向

4. 自定义人群:流量比较大,拓展新客户

5. 曝光:更多的收藏加购,形成闭环。

这个方法考核的就是收藏率和加购率,把ROI先放一边,要的是大的流量、大的收藏、大的加购,不同店铺不同时期的诉求是不同的。做生意都是要ROI越高越好,在这个过程中,不同阶段有不同的诉求。

攻略二 提升权重,养词法

获得大的流量其实不是我们的最终目的,而是为了第二个攻略提供好次。那么第二种方法主要针对的是直通车的权重,不需要定向推广和钻展,是日常投放的重点之一。质量分是需要我们慢慢养出来的。具体怎么养,疯子的策略是这样的。

1. 选词:TOP&精准词,带来流量的同时要有相关性

2. 出价:低出价

3. 人群:核心客户

4. 溢价:高溢价

5. 保持:继续溢价高CTR人群。

原理是这样的:加的词是流量大的词,消耗很大,所以我们要用低出价慢跑。而对核心客户保持高溢价,继续保持高点击率的人群,就有利于质量分的提升。

攻略三 ROI翻倍,精准投放法

这个投放法也可以说是多产品组合投放法,针对的是成交量。主要是直通车精准搜索+定向推广+钻展定向。

具体来讲就是

1、 直通车加词:高先关性词+广泛&精准匹配

2、 人群:核心客户、潜在客户

3、 出价:高比例溢价

4、 上下坡加价:最开始不知道溢价多少,出10%,过两个小时看一下实时数据,是否有流量,展现状况怎么,如果10%没有的话,可以做15%,再往上加。有的卖家觉得这样太慢,一口气出100%试一下,一个小时候看一下数据是否乐观,如果太大可以调低。根据自己店铺的营销诉求决定溢价费用。

5、 筛选好的数据,选择人群之后,加大投放,提高ROI,拉高精准投放的流量。

6、 结合直通车和钻展的定向推广:搜索重定向+喜欢我店铺的访客,钻展定向-自主添加店铺。

有几个点需要注意的:

1.直通车搜索、定向推广、钻展这三个产品都结合起来;

2.只添加精准词、长尾词;

3.精准人群圈定投放测试,测试完之后得出3-7天的数据;

4.优质人群加大投放,保障高CTR、ROI。

流量成交两不误,三个攻略助你精准开车


文章TAG:开车精准直通车推广

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