韩国电子商务之旅—拜访韩国TOP B2C/C2C

2C被称为SHOPPING MALL，不做库存而是与供货商签约，当消费者下了订单后，B2C通知供应商送货到B2C，B2C再发货。供应商的库存状态并未与B2C连接，所以有时会出现缺货现象，导致订单配送延迟。而C2C被称为OPEN MARKET，上面的卖家绝大部分是企业而非个人，定价；库存；发货都由SELLER自己掌握，比B2C灵活且有优势。这就是为什么在韩国，本来占有优势的B2C却被C2C反超压倒的关键性原因。

韩国C2C亦值得我们思考，在05年以前，AUCTION在韩国C2C市场是占有绝对市场份额的，被EBAY巨额资金收购。由于来自EBAY的盈利压力，AUCTION开始增加收费项目；诱导卖家竞争；扶植明星卖家；把更多的资源倾斜给付费的大卖家，导致中小卖家纷纷抗议。GMARKET趁此时机进入，以低廉的收费吸引了大量从AUCTION出走的中小卖家，最终反超AUCTION称为C2C NO.1。在现在的淘宝的身上，我们是不是看到了过去AUCTION的影子，淘宝会不会成为下一个AUCTION？如今，EBAY再度收购GMARKET，一举占据了韩国C2C市场80%以上的市场份额。

给我印象最深刻的是韩国购物网站的市场推广，他们在线下上的广告很多，我一天就在电视里看到了5个购物网站的广告，在地铁里也经常看到购物网站的广告。且线上的门户/社区广告更多，很多是CPC/CPS的效果营销，在中国还没有盈利的联盟/比价网站，在韩国亦有很好的收益，如领克特的母公司LINKPRICE和大拿网的母公司DANAWA，为购物网站贡献了不小比例的销售额。韩国大流量的网站，都起到入口的作用为购物网站倒流，和我以前的一些设想不谋而合，关于这点过几天我会单写一篇文章，就不在这里具体阐述了。

最后，推荐个我这次韩国之旅用到的东西，贝尔金全球旅行通用插座，京东买的，旅行必备：

在此，诚挚感谢中国领克特总经理李昌源先生，广告部赵婧丹小姐，RANKEY中国首席代表袁洪波小姐，SK TELECOM中国姚岳先生的鼎力协助，韩国LINKPRICE董事长朴润奉先生，广告部李部长，联盟部朴仁姬小姐的盛情接待，我的翻译王欢欢小姐无微不至的照顾，还有遗憾未能与我一起成行的我的挚友经纬创投张长军先生，以及我赴韩期间一直关心着我的家人，朋友和同事们。

韩国电子商务之旅—拜访韩国TOP B2C/C2C

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