一、 保底流量划分，根据层级决定
A. 曾经浏览过的客户（曾经浏览过的客户还能再看到你的商品获得展现）。玩法：只要流量就可以；
B. 老客户（后端流量开发，老客户能挖掘多少就由你自己发展决定），侧重点无限大；
C. 平台推送流量（平台对各层级商家不同扶持，不同展示位例如品牌展示等按照层级划分）；
D. 推广流量（直通车、钻展、淘宝客等付费推广占比 30%-40%）。
▌结论一：根据销售层级不同，平台提供保底。
保底流量（A层浏览客户+商家自存老客户占比 30%）
发展流量（日常运营流量获取 40%）
付费推广（推广流量百分之30%）
结论二：平台利用此特征进行商家流量划分，让商家一直前进。
如果引流能力弱，销售层级就会降低，随之而来就是流量下降。以此为基础来推动商家竞争以及向上的良性增长，也是平台对于商家管控的方法之一。
二、根据层级不同，商家应如何利用层级划分寻找自身店铺定位
不同层级商家都需要做什么？
▌1-3销售层级商家（扶贫期一年）
基础竞争力（C店每月营业额必须要超过10W、商城店铺30W）
解读：此层级销售商家有时间要求，如果新开店铺在一年内是有流量扶持的，可以不达标；但如果你店铺超过一年，而销售额又达不到既定销售层级的话，那么店铺就不具备基础竞争力；加上各项活动权重等相对偏低等原因，店铺运营就举步维艰，所以要赶紧去冲一冲。
▌3-4销售层级商家（基础竞争标准门槛）（官方定位：中腰）
解读：此类商家在商品、团队、销售、运营等方面有一定雏形，处在一个相对平等的竞争层级，各项资源、权重达到及格分；处在此类层级的商家需要进行单品突破，引导流量，报名活动，走单品线路。
▌4-6销售层级商家（官方定位：高腰，重点扶持）
解读：此类商家是中坚力量，在各类目贡献度占比较大，各项资源倾斜扶持力度也较大，需要重点关注各个类目活动平台、旺旺群等，享受权重倾斜；需要全面配合在品类上有所突破，进行品类规划，做市场占有率。走到此阶段的商家已进入黄金发发展期，运营店铺到达一个新的阶段，也是多数运营操盘手定位为最重要的阶段（可根据此进行销售额目标制定）。
▌ 6-7销售层级商家
解读：到达这类销售层级的商家，可以更多配合类目与行业的发展；有时小二会主动帮你，协助你去运营店铺，各类重大活动也会邀请你参加。这部分商家是潜力KA，或者就是KA商家，需要紧跟平台政策，也需要一支公关团队。
总结：
1. 10W-30W 天猫商家，着重运营基础（技能+团队）；
2. 4层级以上，需要比拼单品突破 （单品+技能+团队）；
3. 4-6层级商家，需要做品类布局规划、占有率，拼品类；
4. 高层级商家，配合类目发展，发展公关团队，多渠道拓展。
所以你知道如何根据平台规划与发展制定自身发展目标和销售目标了吗？每一个阶段差距多大，每个阶段要做什么事情，大致要做到心中有数。
结语：
在格局上、战略上迎合，在政策方向上做最好的决策。对于一艘没有方向的船来说，任何方向的风都是逆风。知其然，还要知其所以然，平台对大商家、小商家的区分也是在某一个层面内，不同销售层级内的商家进行对比和竞争；不同层级的商家享受不同层级的“扶持”与“待遇”。知道了这些，那么我们在日常运营上对于销售目标的制定，就能做到更有针对性与实效性。
