[七夜]假期玩嗨了，你的ROI还好吗

5.产品销量及评论

一家店铺的产品销量高，好评多，那么这家店的转化率自然而然的就会提高，如果是一款卖了很久的宝贝，他有一定的销量基础和好评，这款产品会越来越火，因为在网上购物，大家是看不到实物的，只能是靠从众心理和评价来定夺的，如果是一款新的宝贝，很少会有人主动买，都不敢做第一个吃螃蟹的人，除非这款宝贝的价钱非常具有诱惑力，，随着宝贝的销量的增加及好评的增加，慢慢的买的人就多了。所以说好评和销量是一个店的口碑与实力。

6.售后

一个好的售后保障也是可以提高转化率的。

直能车提高转化率

关键词

在上一篇里面提过，大家可以看一下。

http://bbs.paidai.com/topic/1197894

选词的时候主要看的是直通车后台的词，后台可以看到关键的指数，点击率，转化率，行业出价等等，完全可以很好的去做初步筛选，选择符合你店铺情况的关键词，没有用的关键词，没有展现的关键词就可以果断删掉了。

推广图

美观的图片可以加分的，但是明确的卖点才是重点，要了解你所卖产品适合的人群，他们对产品的需求是什么，也可以拿同行业的产品做对比，点击率高的产品都是以什么形式，拿什么特点来说的，做一张明确的图片。

可以对比一下这两张图，下面这张图片的销量远远要高于上图。

投放的地域要根据天气因素，季节因素而去定的，各个地域的消费也是有差异的，需要根据你的产品而去选择投放的地点。

PPC （PPC=花费/点击量）

也是从公式入手，简单粗暴，是最有效的，从公式上了解就是减少花费，提高点击量。

所说的花费就是指一些推广费用和一些其他的费用，再这里推广费用我们就用直通车做例子，有些是花费省不了了的，那么问题来了？怎么办？不能不开车吧，只能提高开车的质量，让车开的更有意义，土豪也不能随意玩啊，钱也不是没事烧着玩的。需要定期的优化，删除一些没有展现的词，展现低的词，提高点击率，省钱，提高转化率省钱，提高质得分省钱。

都知道推广直通车的意义，就是在家搜索时让你的宝贝能更加精准让买家搜索到，符合买家的需求，从而促成销售。

开通直通车就是为了让宝贝有展现，有了展现之后才会被点击，大家都会想办法提高直通车的点击率。点击进去，有满足买家需要的产品就会被买走了。就是一个环环相扣的过程，所以哪一方面都要做好。提高展现量就在于关键词的选择与优化，质量得分等等因素，提高点击率的因素，就是要通过你的图片，价格，质量，促销活动等方方面面来提高的。这些之前都有讲过，下面讲一下点击量。

点 击

很多朋友都会有这样的困扰，直通车的展现量很多，但是为什么点击量却很多，而且还提不上来呢？

主要是因为关键词和宝贝的属性相关度不高，不匹配，是把你的宝贝搜索出来了，但是买家会通过图片来判断是否是自己需要的宝贝，就像顾客想买一个鸡蛋，搜索出来一只鸭蛋，当然不会买了，这样点击量自然就不会多了。所以关键词属性一定要相关，既要符合买家的搜索习惯，又要表明宝贝自身的特点，不相关的词就可以删掉了。

还有在同一界面，你的宝贝和其他的宝贝相比没有什么优势，图片也不吸引人，卖点也不明确，价格也和其他宝贝差不多，没有特点，就不会吸引买家的，这也是导致点击的一方面原因。

另外就是投放的时间，地域和位置都是有一定影响的。

今天就和大家分享这么多，关于roi的事，如果还有不明白的，可以找我交流，七夜永远与大家同在。