多多买菜如何成为供货商，逸动DT的发动机和变速箱是哪里产的

来源：整理时间：2023-12-20 18:31:49 编辑：强盗电商手机版

本文目录一览

1，逸动DT的发动机和变速箱是哪里产的
2，多多卖菜上的货是快递送吗
3，宝骏E200新车提车注意事项有哪些
4，钱大妈盈利模式是什么样的
5，怎么样理解外贸
6，WOW234的烹饪怎么提升
7，销售人员靠什么成功

1，逸动DT的发动机和变速箱是哪里产的

您好！逸动DT的发动机为国产发动机，目前在市面上分布了两款动力车型，分别是代号为JL478QEE的1.6L自然吸气版以及代号为JL372ZQ1的1.0T版。逸动DT1.6L发动机采用的是传统直列四缸的形式，进气方式是自然吸气，压缩比为10.4。最大的输出马力为125匹，最大的扭矩为160牛·米。铝合金制的缸体采用多点喷射的供油方式是四缸发动机普遍采用的技术。逸动DT1.0T发动机采用的则是直列3缸发动机。目前使用3缸发动机慢慢成为一种倾向，品牌各个厂家都推出了三缸车型。长按逸动dt也是跟随了潮流的步伐，而且更加极致地使用了更小的1.0排量。在少了一个缸以及1.0的小排量情况下，使用涡轮增压技术是弥补动力不足的缺陷。使得逸动1.0T版本有更好的燃油经济性以及117匹马力，足以满足日常城市上下班或者买菜的需求。1.0T的三缸发动机最大马力是117匹，最大的扭矩为180牛·米。变速箱上，逸动DT采用的是日本爱信4AT，技术比较成熟，故障率也是公认最低的，相对可靠。

自动的变速器是从日本爱信买回来的日本爱信精机株式会社是世界500强企业之一，世界第五大（2013年）汽车零部件生产商。公司成立于1949年，是丰田汽车零部件的主要供应商，其汽车零部件制造技术闻名于世。2012年财富世界500强排行榜排名第379位。

你好！自动的变速器是从日本爱信买回来的日本爱信精机株式会社是世界500强企业之一，世界第五大（2013年）汽车零部件生产商。公司成立于1949年，是丰田汽车零部件的主要供应商，其汽车零部件制造技术闻名于世。2012年财富世界500强排行榜排名第379位。仅代表个人观点，不喜勿喷，谢谢。

逸动DT的发动机和变速箱是哪里产的

2，多多卖菜上的货是快递送吗

不是快递，有专门的人配送到各地附近网点。“多多买菜”是拼多多推出的一项买菜服务。消费者可选择附件的自提点，商品到自提点后，消费者可去自提点取回商品。多多买菜采用的是“预定+自提”服务模式，消费者需要提前一天在平台下单，那么当第二天商品到自提点后消费者需要去门店提货。所以团长是不需要送货上门的，只需要通知消费者上门取货即可。当消费者下单的商品到货后，团长需要在多多买菜门店端小程序下找到常用功能-提醒提货，然后点击确定提醒收货，届时消费者就可以在微信服务通知下收到团长发的提货提醒。多多买菜的模式主要是先在线上收集订单，然后再跟供应商对接采购商品，其次再将整理好的商品集中配送出去。　　1、收集订单　　首先是去收集订单，要先在小程序上将用户提交的订单收纳起来，然后根据订单情况来分类整理出采购需求。　　2、当地采购　　接着将采购需求提交给供货商，由供货商去提供商品，做好简易的包装，并且放到当地的配送库中。　　3、集中配送　　工作人员按照订单数据，将不同商品按照配送区域来分拣商品，分拣好会有专业的人员去按自提点来配送商品。所以多多买菜的商品基本上都是当地的商品，或者是当地供应商提供的商品，这样才能最快的响应，快速的商品送到分拣中心进行分拣。

多多买菜的物流应该是自有的专门配送体系。头日订单，次日提货，这种到货速度是一般的快递不具备的。应该可以认为，多多买菜具有：1，比较固定的协议型供货商和供货目录；2，有定点的专属的仓储库；3，有专业的健全的调货机制；4，有专属的精干快速的配送队伍。

不是的拼单成功不管是拼主还是拼员都是和正常网购发货流程一样的

多多买菜不是快递送，是自提。“多多买菜”是拼多多顺应广大消费者家庭生活方式的变化，推出的一项实惠、安心、便民的买菜服务。通过拼多多APP或微信“多多买菜”小程序，消费者足不出户就可以挎起菜篮子选购全国农产品产区的精选好货。“多多买菜”采取“线上下单+线下自提”的半预购模式，消费者每天23点前下单，次日便可到最近的自提点取回商品。据媒体报道，目前多多买菜平均可为消费者节省买菜时间40分钟以上。特点：截至2020年9月底，“多多买菜”已经累计上线了来自全国1000个优质产区和全球150个优质产区的3500款原产地农产品，更多商品还在继续上线中。自2020年8月上线至9月底，“多多买菜”在试运营2个月期间，已经得到了13个省份共计31个城市消费者的支持，如今已开通省份包括湖北、江西、陕西、重庆、四川、山东、河南、河北、安徽、云南等。以上内容参考百度百科—多多买菜

多多卖菜上的货是快递送吗

3，宝骏E200新车提车注意事项有哪些

宝骏E200提车注意事项有：1.备齐资料提车时，以下资料必不可少：一、本人身份证；二、如果是外地户籍，还需提供居住证或暂住证；三、中签指标通知打印件；四、最重要的银行卡或现金必不可少。2.提车检查首先我们要知道买一辆电动车新车，厂家一般会赠送：三项插头家用充电枪、7kW充电桩、工具包、备胎等。这里需要注意的是，厂家会安排充电桩供应商在一定有效期内提供免费安装服务，如果逾期，用户可以把桩从供应商这边领出。其次，看看外观是否完好无划痕、内饰清洁无损伤、座椅缝线牢固、密封件无翘起裂缝；车内各种电器设备如音响空调、照明及车灯系统是否正常；轮胎是否有凹陷，胎压是否正常；最后再上车开两圈，试试车辆上电解锁启动、加速刹车和舒适感体验。电动汽车还需要再看看公里数，一般几十公里以内视为正常。另外留心随车配件像带有三项插头的充电枪、备胎、工具，以及车辆使用说明和质保手册是否齐全。特别提醒，如果当时不提车，要把车辆前挡风玻璃左下方的识别码拍下来留存，以防止车辆被换而造成不必要的麻烦。3.充电桩安装攻略如果消费者需要，那么在提车当天与工作人员协商好时间，并提交相关资料。4S店会安排安桩施工方报装，大约一周内，施工人员会上门安装。48、宝骏E200中控台大屏尺寸是多少？宝骏E200采用的是7英寸彩色液晶组合仪表。液晶组合仪表与车辆内饰现代的设计风格相融合，添加科技感。宝骏E200是上汽通用五菱宝骏新能源汽车旗下的产品，目前宝骏新能源一共有两款产品，分别是宝骏E100和宝骏E200。宝骏E100于2017年上市，以其卓越的便利性优势，不到一年的时间已成为用户的出行新选择。作为宝骏新能源第二款产品，宝骏E200在宝骏E100的基础上进行了200多处升级改造，及续航、技术、NVH、个性化、智能服务等五大升级。外观时尚空间够用宝骏E200采用几何形态美学设计语言，简洁大气又具有较高的实用性。车身尺寸长宽高分别为2497x1526x1616mm，轴距为1600mm，三门两座设计，内部空间还是很有保障的。内饰布局规整层次感较强，营造出舒适的视觉感受。2018年最新NEDC工况续航里程为210KM续航方面，宝骏E2002018年最新NEDC工况下续航里程为210KM，等速续航里程可达270KM，并且增加了智能补电功能。宝骏E200将人、车、手机互联，通过宝骏新能源APP，绑定车服务，即可一键体检，检验车辆状况，安全出行，驾驶无忧。定位：家庭第二辆车宝骏E200定位为"家庭第二辆车"，售价4.98-5.98万，眼光也有独之处。产品的定位和特性已真诚地为用户城市日常出行解决拥堵、停车难、油价贵等难题，走进了用户的心坎里。总之，宝骏E200其实已满足了大多数人的城市出行需求，用于上下班、买菜、接送小孩等，已绰绰有余，小巧的"身躯"，也让出行更灵活方便，更重要的是省钱。

宝骏E200新车提车注意事项有哪些

4，钱大妈盈利模式是什么样的

钱大妈盈利模式是：不卖隔夜肉，赚取加盟商1%利润抽成。钱大妈盈利构成可分为供应端和营运端。在供应端以8%左右的加价率打平成本，在门店端赚取加盟商1%的利润抽成以及加盟费、品牌使用费等其他收益。同时利用按销定采、每日清算等制度做到零库存，不压货。钱大妈的具体盈利模式：1、此前，钱大妈在商品供应端加价12%至15%为门店供货，才能打平供应链成本，这使得门店端的商品零售价高于市场平均价20%左右。但随着门店数增多，钱大妈目前将供应端加价率控制在6%至8%左右，即可打平成本。这使得钱大妈商品零售价与周边生鲜市场持平。2、钱大妈将门店最短间隔距离从300米缩短至250米，周边客流要求也从2500户降低至1000户至1500户。有业内人士分析称，这是钱大妈采取“蜂窝战术”，试图迅速提升市场占有率，建立竞争壁垒的表现。3、钱大妈的加盟模式发生改变，衍生为“加盟商+店长承包制+城市内部加盟”三种体系并行。这一方面使钱大妈在快速扩店的基础上提升其标准化管理能力，另一方面也为其开辟出新的盈利渠道。注意事项：1、钱大妈的经营模式，是所有实体行业都应该学习借鉴的地方，它就类似于大东鞋业，就说不卖过季的鞋子，鞋子到后期的话，就打折特卖，卖不掉的送也要送出去，他这种模式加速回拢了资金，少了仓储人工等成本，以及货物越放越折旧的损失，还增加了顾客的黏性。2、钱大妈实际上是在做生鲜平台化，它一边对接肉、菜等品类供应商，成为其大批量、低价格销售的渠道商，另一面链接加盟店等商户，为他们输出商品资源、品牌管理、运营技术等支持。参考资料来源：钱大妈官网-品牌简介

深圳加盟店，我是真后悔加盟钱大妈！天天劳心劳神，赚钱都是骗你的，市场早被钱大妈做坏了，现在贵的不买，都晚上去拿打折的，你怎么做呢！钱大妈来货品质也不稳定，猪肉都是进的很普通的猪肉，味道人家一吃就嫌弃，关键还卖的不便宜，钱大妈公司要赚一笔，能便宜吗？垃圾，加盟商亏钱他们也不会管的，你不做还得自己去转让！行业名气早现在早就做臭了，谁他妈要！垃圾，狗屎钱大妈，就是骗加盟商钱，圈投资的

一产品赚差价，二赚加盟费，三赚流量打造上市，但目前来看，加盟商亏本，不久就会看到钱大妈没了，

我是钱大妈加盟商，钱大妈很坑的，从装修到运营，供应商，等等环节，坑到你怕，投资钱大妈，累，每天几百人买菜，进货价高，卖价底，公司赚钱，加盟商只有位置非常好，小区住户非常大的加盟商才有点小钱赚，大部分门店都是帮钱大妈打工。有很多都要赔钱。投资进来买气受。来货差，退货各种刁难，各种各样的理由不让退。进价高卖价底，受益消费者，钱大妈赚进货差价，赚装修费，赚加盟费，管理费，支付宝，微信，赚手续费等等。。。加盟商很难赚钱。

加盟钱大妈，真她妈上当受骗，公司就空壳，全部是附近批发市场送的肉菜，公司赚差价，我他妈亏血本，开始说的好利润，实际每天打折后，算账，卖一万每天就五六百毛利，人工全是公司的，没有六个人不行，工钱加房租每天最少开销2000到2500，老子每天纯亏1500到2000，公司每天赚差价，看起来每天排队买菜，实际亏死。如果自己做还可以维持，加盟死路一条。走访了以前的加盟店，好多都死了，模式骗人，前仆后继太多人，我在前面牺牲了，也提醒后面的人，别被美好的外表欺骗。还有个菜当家，以前就加盟的钱大妈，每天亏一千，别人不加盟了，自己到批发商拿货，每天还能赚一两千。但是前提是别人本来就卖菜的，人员都是自己的，一旦加盟，人员技术货源公司全部控制，你就是人家砧板上的肉，等着被宰。一个加盟钱大妈受害者。

5，怎么样理解外贸

外贸对外贸易亦称“国外贸易” 或“进出口贸易”，简称“外贸”，是指一个国家（地区）与另一个国家（地区）之间的商品和劳务的交换。这种贸易由进口和出口两个部分组成。对运进商品或劳务的国家（地区）来说，就是进口；对运出商品或劳务的国家（地区）来说，就是出口。这在奴隶社会和封建社会就开始产生和发展，到资本主义社会，发展更加迅速。其性质和作用由不同的社会制度所决定。对外贸易不仅把商品生产发展很高的国家互相联系起来，而且通过对外贸易使生产发展水平低的国家和地区也加入到交换领域中来，使作为一般等价物的货币深入到他们的经济生活中，使这些国家和民族的劳动产品日益具有商品和交换价值的性质，价值规律逐渐支配了他们的生产。随着各国的商品流通发展成为普遍的、全世界的商品流通，作为世界货币的黄金和白银的职能增长了。黄金和白银除去具有货币一般购买手段之外，还被用来作为国际支付、国际结算与国际信用的手段。随着黄金、白银变成世界货币，产生了形成商品世界价格的可能性。世界价格的形成，表示价值规律的作用扩大到世界市场，为各国商品的生产和交换条件进行比较建立了基础，促进了世界生产和贸易的发展。通过对外贸易，参与国际分工，节约社会劳动，不但使各国的资源得到最充分的利用。而且还可以保证社会再生产顺利进行，加速社会扩大再生产的实现。对外贸易与国际贸易的区别对外贸易是指一国（或地区）同其他国家（或地区）所进行的商品、技术和服务的交换活动。因此，提到对外贸易时要指明特定的国家。如中国的对外贸易等；某些岛国如英国、日本等也称对外贸易为海外贸易。　　国际贸易亦称“世界贸易”，泛指国际间的商品和劳务（或货物、知识和服务）的交换。它由各国（地区）的对外贸易构成，是世界各国对外贸易的总和。国际贸易在奴隶社会和封建社会就已发生，并随生产的发展而逐渐扩大。到资本主义社会，其规模空前扩大，具有世界性。对外贸易的方式 ●对等贸易：卖方承担向买方购买同等价值商品或劳务。　　●展卖：在本国举办和参加国外举办的各种国际性博览会或集市，集中一段时间进行进出口贸易。　　●加工贸易：来料加工、来件装配、来样加工，被称为“三来贸易” 　　●补偿贸易：我方先以赊购的形式，从国外进口机器设备和技术等，待投产后，用所生产的产品和劳务偿还贷款的本金和利息。补偿贸易和加工贸易结合，通常称为“三来一补”。　　●技术贸易：技术转让、技术引进。对外贸易的作用　1.发展对外贸易，可以互通有无，调剂余缺，调节资源的优化配置。　　2.发展对外贸易，可以节约社会劳动，取得较好的经济效益。　　3.发展对外贸易，可以吸收和引进当代世界先进的科学技术成果，增强本国的经济实力。　　4.发展对外贸易，接受国际市场的竞争压力和挑战，可以促进国内企业不断更新技术，提高劳动生产率和国际化水平。对外贸易管制的目的及特点 ●目的　　对外贸易管制是为了发展本国经济，保护本国经济利益。　　对外贸易管制有时也是为了达到国家政治或军事目的。　　各国实现对外贸易管制，也是为了实现国家职能。　　●特点　　贸易管制政策是一国对外政策的体现。　　贸易管制会因时因势而变化。　　对外贸易管制以实现国家对内对外政策目标为基本出发点。　　对外贸易管制是国家管制。　　对外贸易管制是政府的一种强制性行政管理行为。　　对外贸易管制所涉及的法律制度属于强制性法律范畴。

就是出口跟外国人打交到

简单理解:进出口贸易

外贸,就是对外贸易就是在国内找供货商,然后通过外贸公司出口到国外,外贸公司从中赚取差价,因为只有外贸公司有进出口权具体怎么运作比较复杂,你可以自己去查查

用菜市场打比方来说明外贸　　外贸，顾名思义就是对外贸易，就是跟外国人做生意，再简单的说就是把菜卖到外国或者把菜从外国买进来。　　到这里不禁有朋友要问了，既然是买菜卖菜，在中国买卖和同老外买卖究竟有什么区别啊？先用几个比较专业的行话来对买菜卖菜行为下个定义，在中国的买卖菜叫做内贸，把菜卖到国外去叫出口，把菜从国外买进来叫进口，（备注：因为本人长期从事的是出口，所以以后本系列中所有的外贸指的都是出口）这样这个区别就是内贸和外贸的区别。　　那么外贸和内贸究竟有多大区别呢？本人认为最大的区别有两点：　　一、既然叫外贸，就一定要是对外的，也就是一定要出中国的关境，这里要特别强调的是关境而不是国境，中国的国境大于关境，所以这成了如果英语不懂也可以做外贸的一个重大理由，那就是将产品卖给我们的港澳台同胞们，我们将产品卖给他们只是出了中国的海关而没出中国的边境！　　二、所支付的币种一定要不是RMB（不要告诉我不知道这是什么符号啊）,如果支付的是RMB的一律不叫外贸，不然我们国家天天喊创收创收的不就白喊了嘛！还不如拿自己的印刷机多印几次来的快。　　现在对外贸有点感觉了吧，就是把菜卖给外国人，然后叫他们付钱给我们，只要不是RMB的都可以，最好嘛当然是USD了，国际通用汇率稳定。那这里有朋友不禁又要问了，他在美国我在中国这菜怎么卖给他们，他们又是怎么将钱给我们的啊？路这么远，他们看不到我们的菜我们看不到他们的钱，不是空对空在操作吗？　　OK,那么我们首先以海运为例来看看怎么把菜卖给外国人以及外国人又是怎么把钱付给我们的？（备注：海运=海洋运输，以船只为运输工具，如果是飞机就叫空运，火车叫火车运输等等）　　先看看货物的走向，首先就象菜是由菜农种出来一样，货（也包括菜）也是由工厂生产出来的，因为中国的超级便宜劳动力，这种生产基本以手工活为主。货生产出来以后接下来的就是运输，内陆运输一般以汽车为主，内贸外贸没多大区别，送货的地点内贸基本都是对方仓库或者是经营的地方，外贸基本上都是仓库的为多，内贸送到仓库以后货物就到了买方的手里了，货物的交易就完了，而外贸还要多几道手续，到了仓库还要拼集装箱，拼完还要进港，进了港再装船，等船在太平洋飘流一段时间后到对方的港口，再等对方清关提货，这样货物就算交接完成！　　内贸货物走向：生产地--（汽车）--目的地　　外贸货物走向：生产地--（汽车）--仓库--（集装箱）--港口--（吊车）--（船）---对方港口--（汽车等）--目的地　　钱的走向：　　内贸常用的是：现金交易，也就是一手交钱，一手交货。或者是从银行打款到对方户头，对方再去取钱。　　买家--（银行---对方银行）---卖家钱不一定要通过银行　　外贸钱的走向：　　买家--银行--对方银行--卖家基本上所有的钱都要经过银行　　通过对上面流程的分析，我们不难看出在外贸中我们会经常碰到的一些什么样的人或者什么样的单位，也就是外贸活动中的必不可少的一些主体：　　1.生产厂家，有了他们还会有货产生，才会产生USD.　　2.运输公司--包括物流公司，个人运输，托运站等　　3.仓库以及仓库人员　　4.集装箱以及集装箱公司。　　5.船公司，因为船公司一般都比较大，人员太少，所以衍生了专门为其拉生意的“外贸皮条客”---货代，不过这“皮条客"神通广大，我们会在以后的章节专门讲到。　　6.海关----这个就象门卫，所有的货出去都要跟他说一声，在他哪里登个记，他说同意了你们才能走，不过这个可不是所有的人都可以跟他去说的，你想想哪些大老爷们，要是谁的话他都听，他的面子往哪里搁啊，这个跟他去说的那个人我们叫报关员，就是跟他们去说一下我们这个走的是什么产品，有多少数量等以及可享受的退税税率，也就是可以从国家哪里骗到多少钱，所以一个个的报关员都是费尽心思的想报关品名来从国家哪里拿更多的钱。报关员的资格是需要参加海关组织的报关员考试才有可能获得的！　　6.进出口公司，海关哪里虽然你有了说的资格，但是你想要出口还是要有权利，这也就是我们常说的进出口权，如果工厂没有，就必须要通过他们出口，他们是利用这个权利来赚钱的，行话叫代理，代理我们出口，一般赚我们出口额的1%。　　7.外贸个人，通常叫外贸SOHO,就是有单子却没有进出口权又没有工厂的个人或者实体，他们把工厂的货卖给客人又通过进出口公司代理。　　8.外贸公司，自己有进出口权。刚开始的时候大家习惯叫皮包公司，一个皮包就能成立一个公司，通过赚取工厂和老外之间的差价来生存。　　9.银行，赚点辛苦费，反正你用到一次付一次的钱，他们是稳赚。　　10.还有一些相关的机构和个人，象商检局就需要要报检员，验货机构就要验货员，认证机构等大体上分了一下差不多就这些主体，以后在各章节大家可以细细体会各自的作用和在外贸活动中充当的角色。

6，WOW234的烹饪怎么提升

225-300 　　第四步是做突破２２５的任务．　　第五步：去热砂港，那里有高级鱼的食谱　　想成为一个超级厨师，学费和练习是不可能缺少的。先看看具体的要求吧。　　如果你想成为一个厨师，那么赶快去找到一个厨师教练（他们通常都会在大城市里）。厨师教练位置：　　暴风城：史蒂芬.瑞贝克(Stephen Ryback), 嘈杂酒馆 (Pig & Whistle Tavern), 老城区(Old Town) 　　铁炉堡：达里尔瑞克努斯（Daryl Riknussun）, 青铜壶茶馆（The Bronze Kettle ) 　　用技能点和金钱交足学费，你就是一个初级厨师了，虽然还不能做满汉全席，炒个番茄炒蛋是没什么问题了。那还等什么，赶快去收集食谱和原料吧。找到后生起一堆火，就可以做饭喽。每做一次，熟练度就会提高，提高了以后你就能做更好吃的饭了。不过一个很简单的菜做上很多次以后，熟练度可就不会再提高了，这个时候，你就得去找高级食谱和原料了。　　做上一段时间，你就会发现你的熟练度怎么也提不上去了，怎么回事。郁闷了吧！赶快备齐学费，再次去找教练吧（熟练度达不到要求可是不能转得哦）。升级成中级厨师你就可以再次提高熟练度，做更高级的菜。这些高级的菜不但能补充更多的生命力和法力，还可以缩短补充的时间，让你在战斗中即时享用（很多初级食物，只有坐下才能吃）。做啊作，发现又不能提高熟练度了，这次有经验了吧。攒齐学费就可以转成高级厨师了。到这个时候，你就可以无所不能了。就会有很多人找你买菜，风光无限了！！！　　技能运用：　　要想做出来一道精美的菜肴: 首先你得找到作这道菜的食谱，通常你可以有三种途径来获得食谱从训练师处购买，从一些商人处购买，从怪物身上抢。有些任务奖励也会有食谱。然后看看食谱的要求，高级的食谱需要很高的熟练度，如果熟练度没有达到，那你就无能为力了。第二步就是找齐食谱上的原料了，巧妇难为无米之炊嘛。原料主要是配料和调料。配料就是一些肉啊、肝啊、肠阿。。。不过有些就比较变态了。像什么蜘蛛毒液、蜘蛛眼睛。。。。。。汗。。。。。。这些东西只能从怪物身上找出来了。你可以自己去杀怪，也可以从别人手中购买。调料一般是从贸易商人手中购得。就是一些酱啦、辣椒什么的。烹饪调料提供商及食谱提供商位置: 　　暴风城: 依瑞克(Erika Tage),嘈杂酒馆 (Pig & Whistle Tavern), 老城区, 调料提供商　　暴风城：肯德(Kendor Kabonka),嘈杂酒馆(Pig & Whistle Tavern),老城区 (Old Town) 食谱提供商　　铁炉堡 : 依穆汝( Emrul Riknussun), 青铜壶茶馆(The Bronze Kettle) 　　如果食谱和原料都齐了，接下来当然是找一堆火了。呵呵，看来没有凉拌的才可以吃了。你可以自己生一堆，前提是你得学会生存技能，并且有木材和火材。如果你不想学的话，就只能去大城市或者城镇的火炉那里了。这个就不能像上面自己生火那样，随时随地就可以做菜了。　　完成上面3步，点一下食谱，你就会发现原料已经变成香喷喷的菜肴了。做好以后，你就可以把它放到自己背包里，可以自己享受，也可以送给朋友，当然也可以卖出去补贴家计。　　Npc卖的食物通常都只能补很少的血，再加上战斗中食物是不能连续使用，购买玩家制作的食物可以大大提高在战场上的存活率。所以，那些山猪型的职业，例如战士，会获益匪浅。法师也是主要受益者。因为有些高级食物是可以同时补生命力和法力的（战斗中食物和饮料也不能同时使用）。而这样的食物是不能从Npc手中购买的。　　375 　　部落:在塔罗克森林的裂石堡找到伦戈,购买[食谱:麻辣龙虾] 　　联盟:在塔罗克森林的奥蕾莉亚要塞找到酒馆老板布雷毕,购买[食谱:麻辣龙虾] 　　你需要一匹飞行坐骑前往以下三个湖钓龙虾,而这些龙虾(大约30只)是把烹饪技能提升到375的最佳食材. 　　-裂石堡西北方向的卓文湖　　-奥蕾莉亚要塞东南方向的艾诺乳湖　　-地图东南角,靠近斯克提斯地区的黑风湖

210—225 [热狼排]，需要红狼肉，菲拉斯，莫沙彻营地去买（*联盟是在菲拉斯-羽月营地买）。（这个图样是175学习，但是到200还是粉红，强烈建议210以后用它来冲。） [科多肉杂烩]，需要科多兽肉凄凉之地找贸易机器人买或AH看看。 225 得到加基森做一个“蚌肉大餐”的任务，需要12巨蛋，10美味的蚌肉，20奥特兰克奶酪，蛋和美味蚌肉到AH买，奶酪去阿拉希落锤镇去买（*联盟在暴风城都有卖的）。225—250 [嫩狼肉排]，加基森买图样，需要 “嫩狼肉”； [安德麦蚌肉杂烩]，去加基森东，热砂港找一个叫“加贝”的，材料是用“美味的蚌肉”，还需要“冰镇牛奶”（NPC卖的回蓝的，多的是。） [斑点黄尾鱼]，在加基森东边的热砂港找渔夫买图样，材料用的是新鲜的斑点黄尾鱼[超级煎蛋卷]，去费伍德和永望镇买图样，材料用的是[巨蛋]250—275 [多汁熊肉汉堡]或[熊肉串烧]，费伍德去买图样，材料用的是熊腰肉，可在费伍德刷。用加基森东，热砂港的阳鳞鲑鱼,夜鳞鲷鱼的图样去升，请注意这两种鱼，在AH多留意下。注意是“新鲜的”才能用来冲点，这两种鱼大概是35级的。275—300 [炖龙虾]，菲拉斯去买图样，去AH买黑爪龙虾。 [烧鲑鱼] 或[大鱼片]，菲拉斯的图样，去AH买新鲜的白鳞鲑鱼或新鲜的大鱼上300往后就好升了。宗师级烹饪，在地狱火半岛城堡的旅店里去买书。300—325 [掠食者热狗]，在地狱火半岛找旅店老板买图样，在地图西边刷掠食者的肉 AH的刺鳃鲑鱼也蛮多的，去幽暗沼泽买一本[烟熏鲑鱼]，直冲340。325—350 [迁跃兽汉堡]，裂石堡购买图样，泰罗卡森林刷迁跃兽肉 [烟熏蜥蜴]，裂石堡购买图样，泰罗卡森林刷蜥蜴肉块纳格兰狩猎牛、羊，找当地的烹饪供应商，纳格兰牛羊遍地，刷就是了。350—375 [香辣小龙虾]，裂石堡购买图样，去AH买狂暴龙虾-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------材料与图样需求：40-50 烹饪学[烧烤狼肉]，[烧烤猪肉]，[香辣狼肉]；大块野猪肉，多汁狼肉十几块50-110 [长嘴泥鳅]，新鲜的长嘴泥鳅三组或四组。[杂烩蚌肉]，蚌肉一组。（要不要都行。新鲜的长嘴泥鳅多就不需要。）[中级烹饪教材]一本。110-160 [刺须鲶鱼] ，新鲜的刺须鲶鱼三组。（或[烤熊排] 加[烤狮排]；大块的熊肉和狮肉各一组），160-175[美味煎蛋卷]，迅猛龙蛋一组。（或[鳄鱼炖肉]；嫩鳄鱼肉两组），175-210[腐肉大餐]，神秘的肉两组。（或[烤迅猛龙肉]，迅猛龙肉两组），210-225 [热狼排]，红狼肉15个。（或[科多肉杂烩]，科多兽肉30个）高级烹饪任务需要：12巨蛋，10美味的蚌肉，20奥特兰克奶酪。225-250 [嫩狼肉排]，“嫩狼肉”25个。（[斑点黄尾鱼]，新鲜的斑点黄尾鱼25个或//[安德麦蚌肉杂烩]，美味的蚌肉50个；或// [超级煎蛋卷]，巨蛋25个）250-275 [多汁熊肉汉堡]或[熊肉串烧]，熊腰肉25个。（或[水煮阳鳞鲑鱼]，新鲜的阳鳞鲑鱼25个；或//[夜鳞鱼汤]，新鲜夜鳞鲷鱼25个）275-300 [炖龙虾]，黑爪龙虾25个。（[烧鲑鱼] ，新鲜的白鳞鲑鱼25个；或//[大鱼片] ，新鲜的大鱼25个）[大师级烹饪教材]一本。300-325 [掠食者热狗]，掠食者的肉25个。（或[烟熏鲑鱼]，刺鳃鲑鱼25个。）325-350 [塔布肉排]或[烧烤裂蹄牛]或[迁跃兽汉堡]或[烟熏蜥蜴]，所对应的肉一组。350-375 [香辣小龙虾] ，狂暴龙虾25个。（编后语：希望自己的经验能给不想练钓鱼又想速冲烹饪的玩家一点帮助，所需的材料可以在AH看看，毕竟上面提到了多种选择，关于图样，我建议还是自己去买，先去尘泥沼泽买，再飞菲拉斯，有275烹饪鱼的图样，最后飞加基森，有[嫩狼肉排]，还有烹饪225任务，再骑马向东到热砂港，有250烹饪鱼的图样。）

7，销售人员靠什么成功

核心提示：销售工作是一份很锤炼人、拓展人的职业，造就了很多的成功者。不仅如此，销售工作极具挑战性和成就感的职业特性，也吸引了很多的热血青年加入到销售职业中来。但我们也能看到，是在这几千万人的销售大军里，获得成功的或者说可以成功的比例还是很小。除了一部分并不太适合从事这个职业的人会在短时间内被淘汰掉以外，还有很...销售工作是一份很锤炼人、拓展人的职业，造就了很多的成功者。不仅如此，销售工作极具挑战性和成就感的职业特性，也吸引了很多的热血青年加入到销售职业中来。- 但我们也能看到，是在这几千万人的销售大军里，获得成功的或者说可以成功的比例还是很小。除了一部分并不太适合从事这个职业的人会在短时间内被淘汰掉以外，还有很大部分的人在非常努力地坚持着，付出了一定的心血和时间，但再后来他们通常都会走到一个死胡同里面而找不到出路。当然，原因是多方面的，比如，没有做好职业规划和定位、缺乏好的心态或技术、或是没有好的启蒙者或教练等等。而还有很多同仁是在秉持着“成功的法则”中失败的，这就不得不令我们销售管理者培育者乃至前辈们深思，我们的“成功铁律”该如何传递与他们，让他们获得真正的力量。笔者据己亲历所见，将其中最有引导力的九条列出来谈一谈。 - -销售靠勤快- - 中国人无论是造字还是说话都形象得很。你看多年前人们都会把销售工作称之为“跑业务”的，因为大家看到业务从业人都很能跑，被拒绝后他们会若无其事地马上离开，去见下一位客户。- 于是大家形成一个共识：想做好业务就得要会跑，一家一家的跑，要漠视拒绝，不怕辛苦。 - 很多销售人员在从事职业之前就已经思维定性。做销售的时候就是懵着头一个劲地跑，结果一段时间下并没有什么成果。 - 当然，大家看到的都是事实，但却不是全部。“跑”只是一个着力点，也就是拓宽销售的面，扩大发现准客户的可能，是一个横向（也称为数量）。但是如果一直跑下去，就说明我们的销售工作“落后了”，你看很多的销售人员就是一直“跑”，认为那就是“方法”。与客户在表面上接触后就离开，销售力度就如同蜻蜓点水，一晃而过。至于客户为什么要拒绝他，为什么要理会他，他从去不思考和深度处理，他的使命仿佛就是“跑”业务。如果单是这样的角色，其实不就是发传单的或者是个送货员吗？（因为根据机率也会遇到少数几个显在客户）。离职业化销售还相差甚远；跑久了，就会出现手上的客户名单倒是很多，盘点一下，却没有几个有质量的客户，就无法实现销售的推进。 - 所以我们的每次拜访，都要力求达到销售流程中每个步骤相应的目的。如客户关系建立得如何？客户需求明晰得如何？产品展示得如何？异议处理得如何？……等等，越是大客户就越需要进行细化。对于销售行为，我们要学会深入的研究客户表现，和研究自己力度，以提高我们的工作质量。关于此话题，大家可以关注笔者的《销售中的2Q管理》一文，既实现销售关于数量和质量的平衡推进。 - -销售绝不是跑腿的 - - 既然谈到实现销售中数量和质量的平衡,就不得不说一下另一种现象, 那就是认为“销售又不是跑腿的”思维，这里刚巧与上一条形成两个极端。此类销售人员比较爱谈”质量论”,他们一天拜访的客户极少,销售主管给他们定拜访量目标,他们比较反感,更没有动力去执行,因为他们认为那没有实际意义,是完全搞虚的，“只有看准了，才应该去动手的”。 - 这类销售人员通常是两种状况,一是自认为能力比较强,二是有比较好的客户资源(也包括社会关系).这样他们销售工作通常会就一个或几个客户反复思量和跟踪,当然如果客户真的有”需求”的对接,那就对了;但根据销售概率来讲，多数情况下是不尽人意的,也就给了销售人员很大的冲击。其实和前一种定式思维没什么区别,两种销售思维都会认为自己付出了很多,但是都没有实现自己预期销售成果,难免产生心理落差。不同的是前者因付出体力无果而累”倒下”,后者因投入脑力无果而”绝望”。 - 所以单纯关注质量,而不愿”跑”,也同样很难实现长期稳定的销售业绩和高业绩突破 .因为任何事物的实现都有个基本概率存在,既由量变质的过程比例 (对此笔者有《销售平均法则》一文可供参考) .即使是对于较倾向于”质量”的效能型产品销售模式和大客户销售策略,仍然不能忽略销售前期以及每个步骤中”量”的拓宽和保证. - -销售出成果需要时间- - 尤其是刚进入销售职业或者一个新的行业，很多人就很奉信这么句话；牢记着我还是“新”人，没有结果或不成功是应该的，不用着急，再过一段时间看看.这样就有可能延误了好的销售时机,以及耽误个人成长的机会.最后导致销售没有成果、个人也没有进步, 最后得出的结论或许是销售工作难做、企业或行业比较不景气、某类产品很难销售。 - 其实,无论你有多强还是多弱，多新或多老，也无论你的产品是”好卖或难卖”，销售过程中每个阶段都有每个阶段应有的工作成果，如果达到了你就是成功的，否则就是失败的,这一点是不用含糊的，以工作时间来判断工作是否有成果大小是极不智慧的。所以”拖、等、碰”的销售工作策略,只能是在耗时间. 当然，这也许能换来心理上的暂且宽慰。但是，作为销售工作可不能“拿青春赌明天”。 - 科学的方法是,我们除了追求最终结果,还要关注到一个数据，那就是过程成果,就是按照销售流程和销售总目标进行分解和分配，做到无论是每月每周还是每天,都有它的过程成果。并非是要等到后来才来算总帐，而是在每个环节就应该进行自我检视，同时来预视下一步或最终的结果。只有做好过程控制，结果的成功才是必然。没有过程，只等结果，那是没道理的。 - -做事之前先做人 - - 这就话被很多成功者所推荐，也是很多销售人员所推崇的一句话，笔者也坚信此道理。这绝对是一句不可以颠覆的真理，但若是理解上有误，那也是一个比较严重的问题。 - 关键词是哪个？就是这个“做人”。怎么做？我见过有这样两个销售人员：一个为了“做人”，把拜访客户的地点都放在咖啡厅、餐馆、娱乐场合。最后因为个人投入与收效不成正比而放弃销售工作；另一个是女性销售人员，他用的方法倒是比较“低成本”，每见客户上下赞美、帮带小孩、帮买菜、帮做家务，最后也因为个人投入（“情感”）与收效不成正比而心灰意冷。他们是如此对 “做事之前先做人” 这句话演绎的，请客吃饭甚至托关系、赞美送礼帮干活甚至帮忙工作，认为那就是做人。人是“做”得不错了，也得到客户“认可”，但是业务上的却收效甚微。单纯从工作方法上来说，也能行的通，但是因为效率比较底，且适用对象需要注意，导致销售工作无法实现高效和长远。 - 所谓“做人”，不只是外在做作表现，更多是真正的内在品质，个人的综合素养，甚至是你的信念和观念。如何正确理解“做事之前先做人”呢？站在客户角度上：别人了解你的产品之前，总会不自觉地先关注你的人，不自觉地会以人度物；站在销售流程的角度上：推销产品之前得先把自己的内外在展示出去，以达到以人示物的效果；站在自我的角度上：认识产品之前先了解自我，厘清自我，修炼自我。以人实现企业和产品的生动化和品质化，就是让它们有品质地“活起来”！ - 你的内在品质会在客户面前不自觉的表露出来，“客户的眼睛是雪亮的”，他对你的“感觉”好与不好，都是有“科学依据”的，虽然他自己也无法描述为什么感觉不好，不好在哪里？但他们非常确信自己的判断。所以千万不要以为幕后的你全面的你客户是看不见闻不着的，比如，你是个没有职业原则的人，你是个对自己要求并不严格的人，或者你是个没有目标感或容易放弃的人，这仿佛客户都能感觉出来。而在销售中你只是在催促和说服，那是没有太大力度的；再比如，你对产品或者事业并不专注，甚至没有多大的信心和恒心，客户也是不会上你的“当“的。而一个有事业心有抱负有所坚持的人，他在展示产品过程中透露出来的能量是不一样的。客户就是坚持以人品物，坚信什么人做什么样的事。所以，要想真正理解销售中的“做人”，那就试想着你将要和客户一辈子呆在一起，你就不会以为客户不会知道你的很多事情了。 - -自信就是一种成功- - 你连自己都不相信自己还有谁会相信你，有的只是拒绝或者怜悯。自信，是一种非常极具内涵的美，是一种成熟美。所以自信是销售的基本要求，也是销售的高境界修炼。 - 但是很多的销售人员是这样修炼和自我定位的：进客户办公室“挺着”个胸膛不敲门，就说是“自信”的体现；对着客户高声音说话，而客户连表达的机会都没有，也说是“自信”的表现；甚至连批评客户“有眼无珠”也会认为是一种对产品的自信；单方面帮客户签字也同样认为这是一种自信！对于不顾别人感受，压倒“一切”，径直走道别人面前，随意打断别人表达，等等这些所谓“自信”的表现，笔者绝不敢苟同。恰恰相返，那反而是一种不自信的暴露！ - 自信应该是内在的信念，内在的美，是一种“自我”的认可和默许，不是“与别人”比姿态的高低，也不是与谁论胆大。它是一种影响力，震撼力，不是一种压制力和强暴力。比如一个常迟到的人，在批评别人迟到时的气势，那就不是一种自信。或许只算是一种权势和姿态，所以取得的效果可想而之；而对于一个非常守时的管理人来说，他或许没有那样的气势，但是在这一点上他绝对可以做到自信，即使他很谦虚地说那没什么，但是他表现出来的影响力，也会使沟通的效果大大的不一样。 - 当很多的销售伙伴想用摆姿态加硬语言来“说服”客户的时候，我都劝他们不要抱太大期望，我承认那样的技巧是有用的，但是力度没有多少，有时候还会出现反弹。我的经验告诉我，从人性上来说客户是很难被说服的，尤其是可以担当决策责任的人更是如此。销售中说服力远远没有影响力来的有力量！ - 所以自信是自己相信自己可以做到、可以实现、绝对存在的的一种自我信念。是一种内在坚定和成熟美，那样“自信才是一种成功”！- “态度决定一切” - 这一句话你应该不会觉得陌生，我们姑且不讨论他的权威性，而是就这样一句话，看看我们销售伙伴会有什么样的偏颇理解呢。根据笔者对一线的辅导中，会有两种实际情况。 - 一是态度就是热情、主动。当然了，销售工作嘛就是得主动热情啊，难道“热情“也有错？二是态度就是听话、友好。同理，销售嘛，你老是与客户争辩，不听话谁会与你合作，这难道也有值得怀疑？ - 非也，以上两种都没有错，或许只是销售风格差异罢了，且其精神值得推崇和学习。而要关注的现象就是在客户面前就只是热情（寒暄、赞美、笑脸相对）、主动（每次都主动找客户）态度，或在客户面前就只是听话、友好（客户让把资料放下走人就走人，客户问什么就答什么，答完后让回去等消息就回去等着，从不与客户较理），保持这样的“态度”到底能决定什么呢？态度是好了而我们的工作内容去哪儿了？这样的态度还不只是在客户面前“好”，你看在公司也一样：每天一大早就来到公司等着开门，每天热情和每位同事打招呼；另一种是积极帮公司干很多活（但和销售无关的），受了委屈也不说话。这样的情况也不是笔者要谈论的，只是一旦没有什么收获，面对“付出”和失败，势必造成巨大的心理落差。 - 这样的销售“态度”或许在你的周围也有类似，他们以为“态度决定一切”，所以对态度尤为“关注”。其实我想告诉同仁的是，有这样的“态度”是没错了，但是是不够的，工作还是需要我们去做、去行动才会实现的，销售中的“人和事”我们都要处理到，不然仅仅靠“热情和听话”就能解决客户的疑惑和需求了吗？客户真正想要的是什么？客户哪里对我们有误会？谁是决策人？他为什么会接受我们，拒绝我们？我如何让他真正了解和理解我们？等等销售中不可不思考的问题，我们都要逐一澄清和处理。而不能只是停在销售的表面上“热情、主动”或“听话、友好”，还要做好扎实的基础工作，统筹安排、力度跟进、满足需求。做到为企业为客户创造价值，这才是对工作对客户热情的表现。 - 所谓“态度”是对你人、事、物、观念等等的评价，由三部分组成：一是情感成分，包括你对态度对象的情绪反应；二是认知成分，包括你对态度对象的想法和信念；三是行为成分，包括你对态度对象采取的行动或可观察的行为。所以不仅是你对人的表面态度，还要有你对产品的认知和信念，销售的认知和信念，客户需求及客户的认知和信念，以及其他事物的信念等等，这才是你完整的态度。 -[B] -销售是一门艺术- - 在一次销售培训模拟对练中，一位销售伙伴明显夸大其企业产品的功能和许诺。我确认是否真是如此，谁知他得意地说“销售就是一门艺术嘛”，还有一句更加惊人：“都搞实际得如何卖得出去产品啊？！”如此理解销售艺术，笔者大为惊叹！ - 艺术，什么是艺术，就是虚的？！假的，不存在的？！脱离事实的？！原来违规的甚至违法的那都可以理解为艺术，策划为艺术，并且还立为“高雅的、高境界的”。如果是这样，我看你的“艺术人生 ”不会太长。但是幽默归幽默，这样的情况还是不得不让我们深思和必要的探讨！ - 现代汉词典解释：艺术是“用形象来反映现实” ，是我们反映真实事物的一个形象化的手法；简单而言，就是要求我们对过于枯燥的，过于直接的，或者过于烦琐的事实，给予形象，活跃的或简单化的呈现处理。比如一个字我们看一眼很难就记下，于是让将它形象化，以便于我们记忆。比如在销售过程中，如果一见面就跟陌生客户介绍产品，客户可能没有心情去听取，或许客户无法直接看到自己的需求，而我们不得不形象化的将它呈现，从而与自己的需求进行匹配；或许产品放在那里无法说话，我们需要透过文字、视频、口语描述等形象化展示它。 - 我的理解，销售中的艺术是用形象的手法挑起人的情感上的记忆，达到展现事实（产品功能、价值）的目的，应该是不脱离事实的失去原则的，所以做为销售的艺术家们，应该在这样的基础上面好好修炼你的艺术。无论是做人还是做事，销售还是要坚持以人为本，以事实为本。 - -用业绩说话 - - 常言道“是骡子是马拉出来溜溜”, 销售工作，没有业绩你说什么话。这句话我不知道是那位销售元老提出来的，是在什么环境下提出来的，不过我想他的初衷应该是积极的。只是后来者若不去领会要义，只怕是“误入歧途”，这句话恰恰成了销售人员进步的拌脚石头，尤其是“资深”业务人员的坚实靠山。这样的话，它就不再是成功的法则，而是失败的大门。 - 一种是坚持以“业绩代表一切”，为了业绩不择手段不问途径，因为用业绩说话嘛。于是出现了抢单、谎单、甚至欺单，对团队氛围、对客户情感、对市场环境都造成了极大的伤害，那个单，不仅不能算是“业”更不能计为“绩”！反而是个“赤字”！无论是对个人还是对企业、社会，都是如此！ - 另一种是“有了业绩就可以大声音说话，业绩越好可以话说的越多”，于是行动也就越来越少。因为有了业绩，所谓艰苦奋斗的精神头也就失去，油然产生了一种“躺在功劳簿上” 休息休息的心理，这不就是大家都提倡导的“用业绩说话”吗？那些当初自己设想的远大目标这时候已经看不见，久而久之出现“再也找不到当初的感觉了”，以至“ 怎么就失去了方向了呢”，也就是大家所谓的“小成功却成为大失败了”！ - 对于以上两种理解，笔者在工作并不鲜见，我们做为销售人员该如何面对这句话呢？ - 其一，我们必须理解所谓“业绩 ”真正含义，它指的不仅仅是钞票，而是包括客户、市场、品牌等诸多条件在内的“业的提升、绩的积累”。对于我们个人而言，它既可以赚得生存和信心的本，还能让我们获得的经验，对于下一步是极好的基础，这才是我们所要的“业绩”！沉淀性的积累和可持续性的发展应是销售人员对每一份业绩的追求因素。其二，要理解有业绩，本是销售人员的基本表现（也是工作之基础），而不断通过业绩突破来实现个人的拓展和成长以及自我价值的实现，是我们所要的职业追求。这是个“动态” 过程，我们的事业应该是如何突破自我，如何突破现状，而非我们要得是静态的业绩，这是不符合销售的职业精神。.坚持更高更强更远，对于我们的职业我们的事业乃至我们的人生才有价值。 - 说开了误会，我们还是要还原这句响铛铛话，“用业绩说话” 是我们职业销售人必须坚持的一个信念！它提倡的正是一种敢于亮剑精神，是一股销售英雄的气魄！是一句对销售职业价值和职业精神的展现，一句催人勇攀高峰的精神支柱。 - -“坚信”还是“迷信” - - 一个没有信念的人，只是行尸走肉，即使拥有出众的才华，也很快会失去定位、迷失方向。所以，做事情，要想做得深走得远，就必须要有坚定的信念，无论是对产品价值、对企业文化，还是对事业的发展，都理应如此。 - 当你从事一个行业必须信赖这个行业，销售一件产品你就得相信你的产品！这是一句并不难以理解的话。但是我们看到也有很多的人没有很好厘清和把握这一点，要么是没有信念，要么是把持不住，不由地变成了迷信：“我做的行业，没有任何一个行业有它的发展机会好”“我们集团无论哪一方面都是世界一流的，中国最牛的”“我所销售的产品，别的产品那可是没法比”等等，这些万能言论我们并不少听见。我想做为销售人，这一点是比较忌讳的，要么就把一件事物“鬼化”（什么都不是），要么就把一件事物“神话”（什么都是）。这都是不理性的思维，也不符合事物规律的。其实这样的话不仅不能够感染别人，反而让人感到惧怕，因为都知道说这种话的人基本上已经着了魔、失去了理智。 - 我们可以相信乃至坚信事物存在的事实，但是一旦变成了迷信，除了在人性上让人感到恐惧外，在自我发展上也就没有了自我省觉的空间。同时随着时间和空间的变化，事物都会产生变化（正所谓“唯一不变的就是变”），即使是优胜也会变为劣势。其实任何产品都有优势，也有劣势，因为存在的就是合理的，需要我们理性的思维来对待。只不过我们的优势是否是我们的关键卖点与核心竞争力，或者说是市场需求点。而此时此刻是，下一秒未必还是。如果我们只知道迷信，将事物进行神化，最后很自己也容易失望， - 所以，坚定的信念需要保持理性的思考，迷信其实是一种自满和自封。作为需要进步的我们，不要用事物“满了”自己的心，而要用我们无限空间的心带动事物的发展，这才符合规律。只有保留一点空间给自己，保持一点自省，才叫真正坚信。