[上校]点击率和ROI优化思路，合理布局才能让店铺扬帆起航

然后上车测试，一天下来，你会发现以下特点的词：

1、低展现、高点击率的词；

点击率高的词前期很重要的，因为前期想要提升权重，就必要提高点击率，大部分类目而言，点击率至少要达到4.5%以上你的PPC才降的下去。

2、低展现、高转化率（高ROI）的词；

多数类目来说转化率高的词一般就那么几个，特别是小类目标品。女装类目则不同，转化词相对比较多，这类词我们就要适当提高出价，让它多拿流量，多转化。

3、高展现、低点击率的词；

特别是前期培养计划阶段，你会发现有些词展现几十甚至一百多个，一个点击量都没有，这类可能是因为系统匹配不精准，比如“宽松 长袖连衣裙”系统可能侧重于 “宽松”，匹配“大码宽松连衣裙”点击率自然很差。

这类词的优化方法是先精准匹配，如果还是没有点击量，直接删除。

4、高展现、低转化率（低ROI）的词；

展现量过高，点击率比较低，转化率也比较低（前提是有转化）。其实只要有转化的词都是不错的，如果这类词点击率确实是很低，那就改精准匹配。降低展现量。理论上说精准匹配对转化率没有影响的。

优化的思路问题：

过去2-3天无展现的关键词；

过去7天无点击的关键词；

过去13-15天有点击无收藏花费较大的关键词

然后针对性的进行调整，

1.提高出价

2.降低出价或者将匹配方式改为精准匹配

3.直接删除

这些词都要优化，我一般是每天1-2次小调整，7天对关键词一次大调整。

精选人群优化：

关键词出价主要控制展现量的大小。

在店铺权重相同的前提下，那个词的出价高，获得的展现机会就越大；精选人群溢价是在相应关键词展现量不变的基础上，针对对应的溢价人群展现排名更靠前。

所以我们经常说提高溢价可以提高点击率，就是利用这个原理——对优质人群展现排名更靠前，那被对应人群点击的概率也就越大。

搜索人群是提升账户ROI最直接有效的工具，根据对高ROI的人群标签进行高溢价，对低ROI的人群标签低溢价甚至不溢价的方式，可以有效的提升ROI。因为我们都知道，搜索人群中的成交高精准人群，无论是从点击率还是转化率都会比普通点击的买家有着更高更好的表现。

前期对点击率高的人群提高溢价，这样更有利于提升点击率，加快权重提升时间；后期对转化率高的人群提高溢价，更有利于提升ROI，进一步提升账户权重。

今天的分享就到这里吧，前面主要讲思路，后面讲具体的细节，希望对你有帮助。

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