[连载五]新品爆款打造流程-广告规划

大家好，我是老莫，简单的文字，实用的话

您如果一直关注到这篇，非常的感谢，话不多说，按照节奏，今天开始正式的推广了。

打开京准通，站内有快车，海投，触点，站外有挑客，直投，cps，对于新品前期，该如何布局链接流量的广告投放，下面针对这点进行讲解。

之前更新的2篇文章，其中一篇用推广进行广告测试，那这个阶段，对于新品前期的广告数据累计基本也有了，到了正式推广阶段，那选择海投还是快车，除了考虑预算，最需求考虑的就是自己的广告投放需求。

首先，针对全局的京准通投放工具，新品前期优选站内投放。

站内的广告投放转化大于站外的广告投放转化，对于新品前期来说，想要快速的度过冷启动期，除了人气点击，更重要的就是短周期内，快速让单品有真实的成交金额和成交量出来，这样在搜索端才会产生搜索机制喜欢的关键词搜索反馈分，进而让单品快速识别确定标签，匹配到对应的流量池，进行二次流量的分配，基于这点，优选转化意向和能力更好的站内投放，那常用的工具就可以确定，即京东快车+海投+触点。

其次，站内工具如何做优选？预算该如何分配？

最合理的投放选择一定是联合投放，京东广告精细化，即展现位置的精细，单一的广告投放只能解决独立的广告展现入口，结果自然只有被动，所以一定要全面认识这3个主要的投放工具。

快车主要集中关键词投放，即和关键词搜索结果页是一样的展现位置，那这个位置必然的数据特征就是高点击率，高转化，高点击成本，触点目前集中场景投放，购物前集中在首页，购物中集中在详情页中，购物后集中在支付页面，投放数据特征反馈出来是低点击率，低转化，点击成本可控。最后是海投，目前展现位置是和这2个有重复，但是核心是基于sku维度投放，关键词和人群的定向也都是由系统决定，这是被动的，那在正式推广中，海投的预算比例就会下降。

介绍完到这里，在预算分配这块，就可以进行规划，快车占60%的预算，进行主款关键词的投放，确保点击成交，剩下40%分别进行海投和触点的投放，这样可以保持有一定的低点击成本获得点击量的保障，也就是保证单品的综合人气分的稳定。

[连载一]新品爆款打造流程-新品定位 https://bbs.paidai.com/topic/2017405

[连载二]新品爆款打造流程-竞争分析 https://bbs.paidai.com/topic/2017765

[连载三]新品爆款打造流程-推广测试 https://bbs.paidai.com/topic/2018063

[连载四]新品爆款打造流程-运营计划https://bbs.paidai.com/topic/2019246

下一篇，我们重点聊60%预算的京东快车如何搭建投放。