但是，滋补品行业有一个很显著的特点，就是每当到平台大活动，比如6.18，那么行业的转化人群，就会出现随着年龄增长逐步减低的趋势，这一点卖家一定要注意，不然活动期间的推广会吃大亏。
三类目产品特征
类目产品的复购率和关联购买程度很高。买家购买目的性很强，但是又缺乏明确的目的（因为产品不能宣传功能，所以买家知道大体上知道买什么产品，但是产品的使用方式是买家缺乏了解的）。一单多件是常态
老客户维护是这个行业的核心。老客户数量的多少决定了店铺能走多远
类目大部分产品属于销量导向产品
四类目推广特征
直通车：
直通车的日常销售以大词为主。且只能是大词。因为滋补品类目本身类目流量就少，且分散。需要开人群。尤其是自定义人群为主。因为类目里面的人群分布不平均。
关键词低出价，人群高溢价为主。在关键词和自定义人群稳定后（转化率稳定），可以开其他人群，比如店铺优质人群，以及定向，比如购物意图定向
直通车的数据需要关注收藏加购（类目转化周期相对更长）。转化率一般建议以7天转化作为衡量直通车转化效果的时间周期
直通车优化已收藏加购比例和转化率为主。点击价格在转化率好的情况下，比较容易降下来
直通车创意图片需要从提高买家信任度作为优化的方向
钻展：
钻展的投放建议已全店为主，除特殊情况外，一般不建议投单品（市场小，单品流量少，竞争太大）。投放建议多位置投放
投放的场景可以根据目的区分，体现在多个计划里。比如拉新，比如日常的老客户收割等
投放的人群可以多关注购物意图定向的人群
投放的定向，可以多投一些猜你喜欢这样的位置，以及竞争对手的店铺
投放的过程中，需要注意收藏加购的比例及收藏加购成本。转化率周期，建议最近7天或者最近15天。拉长一些效果会显示的更清楚
创意的核心还是需要偏向提高买家信任度（比如100000名顾客已经选择）
活动玩法：
预热期：滋补品类目进入活动周期相对较晚。预热期间，建议拉新和老客户分计划投放。智能拉新功能可以高溢价投放。关键词多词为主
老客户不建议过早投放，一般活动前1周就可以。主要是访问过，购买过，收藏加购过的人群，预热期收藏加购比例是核心数据
活动期：流量获取为核心要素（滋补品活动期间，转化率整体都很高，是否能拿到足够的流量变成了影响活动期间投放效果的重要因素）
活动期对收藏加购的人群要提高溢价。拉新可以暂时不投放。猜你喜欢等定向位置，可以在凌晨高峰期过后投放
活动期间要注意买家人群的变化（滋补品类目活动期间，高转化人群一般是偏年轻人群。日常反倒是偏中老年居多）。要提前分析转化人群的变化。不要一味的按照日常的人群投放而不改变
活动期间点击率是核心要素
活动后：活动后建议已智能拉新，浏览未购买人群为主。定向猜你喜欢提高溢价，加大投放力度。关键词继续已多词为主。点击量和点击率是核心数据！
今天的分享就到这里，希望能对各位有益，有什么不清楚的，欢迎来交流！
