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从如何看待一亩田的价值?(上)

来源:整理 时间:2022-08-11 18:26:58 编辑:派代电商 手机版

从如何看待一亩田的价值?(上)

从如何看待一亩田的价值?(上)

来源:安信证券

同理,农贸市场作为中间商,承接上游的农产品,对接下游的商家。也需要价格、质量占据优势的产品。如果农贸市场的档口能实现地头找货,自然可以节省大量成本。

具体到地头在哪?今年行情如何?哪里有货?可以依靠一亩田快速查询。

而在商家端,小规模零散采购本就处于劣势,而一亩田则为商家端提供一个通道,实现了品类的源头采购。

但是这只能实现信息的展示与传递,解决了信息不对称的问题。而能获得的收入便是信息服务费,一人一年几百块,并不性感。纵观B2B发展史,解决信息不对称只能算是一个基本操作,随着行业发展,没有形闭环注定会没落,像慧聪网。

所以,如何实现线上交易变成了重中之重,从信息发布平台转到在线交易平台是一亩田面临的第一个难题。而直接的原因,笔者认为与国内农产品非标有关。

食材是比较典型的非标准商品,一方面受天气、土壤、种植工艺等因素影响,至今很少食材可以做到标准化生产;另一方面受城市流通渠道的限制,共同导致食材价格起浮不定。

此外,国内缺乏农产品的衡量标准,导致用户对平台的产品缺乏直观感受。一级果是多大?通货、好货与精品之间的衡量标准是什么?因为缺乏标准化,很多目前采取第一次实地看货交易的方式,随后可以通过联系方式进行复购,从而绕开了平台。

所以,如果仅仅只是解决了信息不对称,依然无法持久黏住用户。非标的问题不解决,未来发展依然险阻。

► 搭建闭环体系,做农业的1688

总结来说,适合撮合交易的都有以下几个特点:高频交易、标准品、各环节分销低毛利、客单金额较高、非熟人交易。同时,上下游的分散也很关键,这样才便于形成平台的势能。

整体来看,除了前文提到的标准化难以达到,其余的完全符合。

赛道稳得很,接下来就是如何实现标准化并且打造闭环。

农产品天然非标,但是也不至于完全束手无策。总结来讲,可以用“吃透业务,提炼指标,策略取舍,初步标准化”来概括。一亩田通过努力,已经打造了众多标准化产品,比如鸡蛋、调料品、药食两用食物(如:人参)。标准化的产品可以通过一亩田实现线上交易,实现线上交易。

其次,一亩田希望通过建立双向诚信档案等方式不断完善交易保障。此外。对商家的好评率、退款率、信用评分等有了严格的标准,指标影响了商家在平台上的排名,希望通过重服务的方式吸引客户。

在这个过程中,先抓住头部商家进行赋能,给予流量、展示位、采购信息等资源倾斜,将其交易迁移到平台上来,随之按比例收取佣金,实现双赢。做出标杆后,平台对商户的吸引力会大大加强。

用邓爷爷的话就是,想让一部分人富起来,再带动其他人。

整体来看,撮合交易是一亩田的根基。从流量角度来看,撮合模式下可以接触到大量的客户,无论是上游还是下游,部分用户可以通过撮合,达成联络。即使不能成交,在用户的覆盖,激活上,撮合交易系统可以起到很大的作用。

此外,还将产生数据价值,既包含了达成的撮合交易平台本身,也包括了交易达成后有可能转化的物流和供应链金融导流价值。后期,平台的交易覆盖度足够高,获取的交易信息足够多且真实,通过数据分析归纳是可以做很多市场判断,产生更高的价值。

而这个价值,我们放在下篇再说。


文章TAG:一亩田农业电商b2b

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