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不要复制别人方法,去打爆款

来源:整理 时间:2022-08-10 20:36:55 编辑:派代电商 手机版

非标品的引流渠道,就非常多样化了,几乎所有的渠道都能用。

搜索渠道:把每个款最匹配的关键词找出来,放到标题里。

推荐渠道:用超推测图,重点展示美感。

直播也可以做:因为比标品店铺产品丰富,足够你播一天。

站外种草:短视频也都能做。

「概念产品」操作思路

这个做洗发水的同学,可能看到这里有点急了:

上面这些操作单品的方法,我都用不上啊!

拼销量,我拼不过大牌。

拼款式,我这个洗发水,要什么款式?

一个9.9包邮的洗发水,月销量10万,不知道的牌子,你就一定敢买吗?

未必!

我们来看看目前做的好的洗发水,是怎么做的。

卡诗,黑钻鱼子酱精华洗发水,有机植物洗发水,有人说,卡诗这两个产品卖的好,是因为大品牌。

那我们再举个例子,之前被说是智商税的,突然起来的无硅油洗发水,好像品牌并不是很知名。

这些产品能卖好,共同点就是,他们都在讲故事,说概念。

提出了一个,大部分用户一听,就觉得不错的概念,然后再去宣传和推广。

就好像,我们之前说的精华液爆款,没有品牌,但是淘宝销量第一,24k黄金精华液。

大标品,人群标品,非标品,概念产品,我觉得这些产品的操作难度,是由低到高。

绝大多数的化妆品,或者保健食品,成人用品要想能做好,核心点是:炒概念。

提起鱼子酱,24k黄金你就觉得贵。

提起有机植物,不含硅油,你就觉得健康。

其实你也不知道硅油是不是真的有害。

那怎么能想出一个好的概念呢?

我们之前贾真5分钟讲过,分成三步:先找到人群,再找产品使用场景,最后思考击中潜意识的方法。

洗发水这个品类,我没做过,但是大概思考下:

洗发水的人群,分成男人,女人,老年人,儿童,宝宝,孕妇等,还可以按照消费能力划分,低消费,高消费人群等。

洗发水的使用场景,可以是有头皮屑的场景,太油的场景,脱发的场景,染烫后的场景,也可以是家用,旅行,理发店,酒店专用,甚至是早上洗头,晚上洗头用的场景等等。

接下来,再去看竞争对手。

如果某个人群或者场景,已经有成熟品牌在做,而且占领用户心智,你也想不到什么击中用户潜意识的新方法,那就不用去考虑了。

比如,去屑就用海飞丝。

如果你发现某个需求,没有品牌去做,但却是真实的需求。

比如,晚上洗头的洗发水,如果加入帮助睡眠的薰衣草,那就可能会击中失眠用户的潜意识。

一旦你发现了新人群,或者新场景,找到击中用户潜意识的方法,操作这个产品的方法,就不能是通过搜索这种常规渠道。

就必须采用”站外打到站内“的方法,用小红书,抖音进行种草,种草的同时,不断的重复自己的自造词。

比如“助眠洗发水”,“夜用洗发水”。

当这些词出现在淘宝搜索的下拉框之后,就实现了用一根杠杆,撬动了一个新品牌,甚至新品类,比如老人鞋。

好了,我们今天的贾真5分钟,就分享这么多。

除了大标品,人群标品,非标品和概念产品之外,我相信肯定还有其它的单品操作思维,比如网红店,品牌旗舰店等等。

我们想通过今天的分享,除了思考不同的思维之外,更重要的希望让大家学习的时候,不要简单的复制,找到最适合自己的方法,比学一些通用的技巧流程,更加实用。

每周二晚上都会在抖音直播,和大家连麦交流,欢迎关注我的抖音号:Jia.zhen

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