定位什么？
定位产品、定位人群、定位市场。
先有定位，然后才有产品，之后才会有销售，有销售才有钱赚钱，而定位是排在第一位的。
不知道如何定位？
倪叶明分享一个老大哥做案例给你：
我在常州有一个大哥，是做汽修厂的，品牌叫做：新起点汽修。
在江苏常州的同学可能会听说过这个汽修品牌，目前在常州大概一共有7,8家汽修厂。
他这个汽修厂的定位非常的有意思，当初这个老大哥也是一家企业里面的高管，后来决定出来自己创业，但是在创业的时候遇到了跟很多的创业一样的问题：创业做什么？
后来他调查了一下市场之后决定做汽修厂。
而这个汽修厂的定位是：
比4S店要低一个等级，比路边的汽修店要高一个等级，类似于汽车里面的跨界车。
他的汽修厂档次跟4S基本上差不多，但是价格却跟路边的汽修店差不多，比较亲民。
为什么定位在这个地方呢？
他做了市场调查发现：
4S的产品虽然基本上都是很正规的，但是价格却比较高，还动不动加上高昂的工时费，所以很多的车一旦出了保修期之后基本上就不再选择在4S店里面做保养、维修了。
这点有车的同学应该都比较清楚，4S店里面的保养价格大概是在路边汽修店2-3倍以上。
而路边的汽修店虽然价格比较便宜，但是存在两个问题：
产品质量没有保障和维修师傅的技术水平不过关。
报原厂件的价格，可能给你上的是副厂件。
机油可能用高仿的产品来卖正品的价格，而且像机油类的产品，就算你用的假的，半年、一年之内都看不出任何的问题的，可能车在2,3年以后才会出现一定的问题。
所以一般选择路边汽修店的，基本上都是选择自己信任的朋友开的店或者是介绍的朋友，要不然的话很多的人还是继续选择4S店进行保养和维修，但是成本又是一个巨大的问题。
鉴于这两点，所以他做了这样的一个定位，并且快速的在常州连续开了N家连锁店。
店的装修一般都不错，场地也比较大，给人看起来感觉是一家非常可靠的汽修厂，而价格定位却比较亲民，最多就是比路边的维修店价格高一点点，但是远比4S店要低，而且从4S店里面招募了不少维修技术，技术水平也OK。
至于他的汽修厂的利润来源主要依靠：
1.会员制
2.产品供应链上进行压价、结算周期长来获得周转资金
3.融资，扩张，进一步的压低成本，成本低了多出来的就是利润
4.保险
我了解到的大概就这么多，可能还有一些其他渠道的盈利，但是我没记住。
