[拼多多搜索推广篇]搜索推广的灵魂—关键词

因为行业、对手和你自身的数据都是在不断变化的，商家要根据自身商品数据、推广目标、行业竞争情况来循环往复、持续调整关键词及其出价，这样才能让我们的商品表现保持动态平衡，乃至逐步提升。

小TIPS：上下坡法调价

由于关键词排名和曝光量是随着出价呈阶梯式上升/下降的，商家可以在拿到满意的曝光量后，尝试逐步小幅度降价微调，直到达到在曝光量保持恒定的基础上，出价最低的目的。

注意：以上所有数据、方法都需要因商品、因类目而异。推广切忌全盘照搬哦！

常见问题

0销量、0评价的“双0”新品可以直接做搜索推广吗?

建议先用多多进宝破零,有了- -些基础销量和评价之后再做推广。
这主要是因为:首先，系统没有数据判断“双0”新品适合的人群，因此比较难以获得曝光，推广点击价格也比较高。其次，消费者通常不愿意购买“双0”新品，推广点击率和ROI都会偏低。

为什么我关键词出价高，但还是没有流量?

关键词分为热词和长尾词。如果是热词、大词出价高没有流量，一 般是质量分低、排名靠后导致的;
如果是长尾词出价高没流量，往往是全网搜索这个词的用户比较少，建议换一批词试试。

为什么我在推广提高出价时，各项数据都会下滑?

这里反映的主要问题有两个。

1.商家对数据的把控能力不足。提价后数据变化会加快，对报表数据的关注频率需要增加，需要通过数据不断调整推广相关设置(如圈定更精细的人群、时段等)，不然数据量级大了之后，流量不精准会被放大，效果自然会下降。
2.我们还需要考虑产品本身是否具有推广潜力。提价带来大量流量后，我们的各项数据大概率会趋于行业平均水平。因此，我们应该参考行业平均数据水平，思考提价的必要性。

此外，提价后，你的商品排名上升,也意味着跟你的商品“同屏”竞争的商品也会更加优秀，商家需要思考对比优秀竞品，您的产品是否具有优势，是否有足够的利润空间支持你去推广。

所以看似单纯的提价，获取流量的操作，其实也需要配合进行进一步完善商品内功、不断关注优化数据等一系列动作哦!

为什么同行出价/扣费比我低，商品排名却比我高？

我们来回顾一下商品排名与出价的公式：
关键词排名=关键词质量分X关键词出价
实际点击扣费=（下一名出价X下一名质量分）/自己的质量分+0.01元
因此，同行的商品排名比你高，很有可能是因为他的质量分比较高。所以能以比较低的价格拿到更好的商品排名。

最后

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