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淘宝店铺打造爆款第一步:直通车测款测图思路解析

来源:整理 时间:2022-08-11 15:00:34 编辑:派代电商 手机版

淘宝店铺打造爆款第一步:直通车测款测图思路解析

图为一个直通车报表案例,一个成功的直通车报表案例离不开初期的测款测图,我们今天就来深度解析测款测图的思路。

淘宝店铺打造爆款第一步:直通车测款测图思路解析

二、测款的10个设置

我们的目的是积累点击量来分析参考宝贝的好坏,选择一款好的产品等于已经成功一半,所以在测款这个环节上一定不能掉链子。

那么首先就要涉及到一个预算的问题,我们测款一般是3-7天,以保证测款的结果更加准确。

那么我们需要多少点击量来看数据呢?

通常来讲,我们以每个宝贝200点击以上来看,越高越好。

这里列出一个公式:

总预算=宝贝数*PPC*点击量。

例:测10个宝贝,PPC为2元,点击量200,那么总的预算就是10*2*200=4000。

理清测款目的和总预算之后,就可以开始测款的步骤了:

1、准备测款款式

放到一个计划或多个计划里面

2、日限额

日限额=总预算测试天数。

例:2000的总预算*7天的测试时间=日限额285.71元。

要确保每个宝贝每天有一定量的点击,点击低的宝贝可以暂停计划,或者直接删除。

3、投放平台

主要做无线端,PC端可以忽略。

投放时间

9-24点或者一整天都可以。

4、地区

除偏远地区之外全部投放。

5、创意

通常一个创意就行了,如果款式比较少,时间比较赶的话,可以连图一起测试。

6、关键词

分两种情况:

(1)大类目(如服饰鞋包等):筛选50-80个左右,用2、3级词来做。因为大词会吃掉大部分流量,不适合在测款时使用。

(2)小类目:筛选30-50个左右。由于关键词少,可以直接加大词来做。

7、出价

我们不做PC端,所以出价0.05即可。

无线端通常设置行业均价的1-1.5倍左右,如果计划权重不错,可以调到前20,以节约花费。

每天单个宝贝完成点击量,超过了就暂停。

如果投放一两个小时候还没有什么展现,那么就提高出价,或者加词来提高展现。

8、人群溢价

通常而言不设置,但如果款式少,时间比较赶,可以连人群一起测试。

9、匹配方式

选择广泛匹配。

以上就是测款的大致流程。

走完流程,我们就要根据每个宝贝的结果来评判,这里主要有三个评判标准:

1、收藏加购率

最低不要低于8%,新款不要低于5%。

收藏加购率=(收藏量+加购量)点击量

2、转化率

这个阶段不需要太关注转化率,当然有转化更好。

3、点击率

不能太低,如果低于行业平均水平,后期的PPC会很难降。

如果某个宝贝达到以上三个标准,那这个宝贝就具备了爆款的潜质,可以作为爆款来推。

三、测图

1、准备预算

我们测图一般是3-5天,大约需要每个图50个点击量来看数据。

公式:

总预算=图片数量*PPC*点击量。

例:4张图片*PPC2元*点击量50=400元。

测试过程中删除点击率最低的图,保留点击率高的图,加创意继续测试。

这里涉及到一个原则:在其他相同情况下,用不同图的点击率来判断图的好坏。

2、创意

4个创意,以轮播的方式来测,创意标题一样,每个创意达到50个点击以上。

以上是我今天的分享,希望通过这篇文章,能让大家对正确测款测图有一个清晰的思路。


文章TAG:测款直通车直通车测款爆款

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