所以我们说的“低价引流”,其实更关注的是流量性价比
咱们店铺可能在做直通车,也可能在做钻展,或者其他的推广,同时,我们可能也听过很多的推广课程
我们一定要知道的一点是,任何好的推广形式,前提都需要你的产品要好,因为产品不好,盲目的推广只会造成更大的亏损
a.在做推广之前,我们先做“选品”:
1.选择一款好的产品,重点考虑指标:点击率、加购/收藏率、转化率
2.我们把推广商品分为主推、辅推,两者的款式合计占全店的10%-20%
在店铺实际应用过程中,我们把主推款叫“爆款”,辅推款叫“主推”
3.商品分析路径:生意参谋-品类-宏观监控;这里特别要提到一点,时间选择近7天或30天,具体选择多长时间,根据店铺的数据量决定
b.当我们做好前期的选品工作后,我们先对推广计划做好布局,这里我给到大家的核心观点是:钱=人货场
针对爆款的推广计划布局,我建议大家这样做
1个计划=1个宝贝+多个人群+1个资源位
针对辅推款的推广计划布局
1个计划=多个宝贝+1个人群+1个资源位
c.出价技巧、创意注意事项
1.出价分为“人群出价”和“资源位溢价”
“人群出价”在市场平均价的50%-80%之间
“资源位溢价”在50%-100%之间
2.创意注意事项
标准:浅色背景、无牛皮癣、无边框水印、少文字、清晰度高
数量:3张创意图
d.超级推荐优化方法
数据分析:重点看加购/收藏数据
出价方式:人群出价先低再高,幅度在10%-20%增加
优化周期:建计划3天或7天无展现,删除计划或单元,提高出价重建计划
优化调整:数据效果不好的单元,删除单元,降低出价重新建单元观察数据
接着我们就来实操建推广计划了
三、推广计划设置步骤
这里我演示的是“商品推广”计划创建
我们把计划类型分为“智能”和“标准”:
“智能”计划对应的是“ 新品推广 ”“ 爆款拉新”,这种计划,系统会智能帮我们去找人群以及资源位,相对来说创建起来比较简单些;
“标准”计划对应的是“自定义”,这种计划,需要我们根据店铺营销目的去选择“人群”、“资源位”等等,整体来说灵活度会更高一些。
这里,我们需要命名好计划名称,选择好投放日期,设置每日预算,以及时间、地域的设置
对于时间折扣的设置,我们一般分为“拉新”和“收割”两种计划,拉新计划,会重点投放客服在线时间段;收割计划,会全投。
投放地域的设置,对于拉新计划,我们只投放店铺成交转化排名前10的省市;收割计划,我们会全地域的投放。
接着,我们需要设置推广单元的人群,这一步是很关键的步骤,系统把人群分类为智能定向、拉新定向、重定向、达摩盘平台精选、达摩盘定向。
这里具体选择什么人群,根据我们前期对推广计划的布局定位进行选择,这里强调一点,对于“智能定向”,我建议大家都默认把它开启。
举个例子:
我现在新建一个计划,推广目的是做收割,其中定向的人群是“喜欢我的宝贝的人群”,这个时候,我们就在这里选“重定向”-“宝贝”选择相应的宝贝。
在选择好投放人群后,我们需要设置人群出价,比如我们按照“市场平均价”的80%设置出价。
下一步,我们还需要设置资源位溢价,比如这个计划投放的资源位是“手机淘宝_首页猜你喜欢”,溢价50%。
到这一步,就是添加创意,一般是添加3张,创意的注意事项,大家可以看界面右侧的一些说明
这里要特别注意的一点,如果你想用宝贝主图第一张做创意,最好是选择从你电脑上传图片,
然后下一步你的推广计划就创建好了。
最后,做一个课程总结:
1.超级推荐是在推荐场景下的推广工具,直钻超之间存在很多不同的区别,根据自身店铺做投放定位
2.超级推荐的1个核心思路“钱=人货场”,4个重要步骤“选品、出价、创意、优化”
3.超级推荐的推广计划创建,围绕推广目的,注意每个步骤的设置细节。