[第四个五分钟]
在这段时间,如果正价款上的不好,自然流量就会下滑严重时,我们就需要通过发福袋或上福利款来补流量,拉升直播间的停留和互动。
通过智投的五分钟转化看板,可以独立查看每个五分钟的数据表现,分析时间段的商品转化效果。
比如下面这个直播间,在12:15-12:20分时间段上架正价款后,直播间进场人数减少,就在12:20-12:25分时间段及时上架福利款拉人气。
通过FAFB的排品法则来优化,提升直播间转化率
通过FAFB的排品法则来优化,用停留款F做数据,让系统帮助直播间推流,再通过承接款A来筛选一部分流量,在用F让直播间流量进入稳定器,上利润款再一次筛选流量。
可以发现,主要是靠A和B来承接转化,其中最大的选品区别就是转化效率,B需要比A的转化效率更高,所以在区别A和B时,我们需要知道他们在每次讲解时单独的转化数据,而不是整场历史积累的数据。
举个例子,下面这个直播间,从[五分钟转化看板]来看,在相同流量下,商品2的GPM比较高,说明转化效率也高于1,从后面的流量图也可以看到,商品2讲解后直播间UV价值更高于商品1。
(数据来源:飞瓜智投转化看板,数据已获授权并脱敏处理)
(数据来源:飞瓜智投转化看板,数据已获授权并脱敏处理)