这就是一年的活动都放在这个表里面，你都知道报名了什么活动，历史最低价是什么，我的运营经常告诉我报了好多活动，找不到，我想说一个表格解决所有的问题。另外活动的价值是什么？是每个店长需要在活动前想清楚的。很多人热衷于上折八百，上了折八百以后呢，又郁闷，原因是价格压的太低，肯定赔钱，评价不好，老客户也积累不下来。那到底上去你为了什么？这个活动到底能给你带来什么？这个想不清楚，做活动失去了原本的意义，经济和精神上都损失。
3.同行产品分析，我们的优势是什么。大部分卖家都普遍对自己的产品有超出一般的自信，迷信自己的产品多好多好，自己的价格应该多高多高。而忽略了整个行业的产品的分析。实际上每个活动平台上都有相对来说竞争激烈的产品，还有相对不激烈的产品，这需要大家去发现。我们一直用我们最好的产品去啃最难啃的骨头，做完了只能是受内伤。差异化和市场上的缝隙是我们应该去不断的分析平台产品能够找到的，这些就是我们的优势，哪怕只是在售卖形式上有个创新，就会带来意想不到的效果。so,产品分析至关重要，找到自己的核心竞争力。
4.选品，产品组合，价格，库存设置。如三说我们找到自己的优势了，我们就知道选什么品了，而做品牌团这样的活动的时候选择什么产品组合至关重要了。曾经在一家家纺公司，我们每个月都有机会上品牌团，我们把能凑上去的新款都凑上去，价格标低，库存都写上，以为就这样我们一定能卖的好。做完了以后把同期 或前后做品牌的大商家数据和自己一对比就发现，自己的产品组合严重有问题，夏天的时候家纺应该卖夏凉产品的时候，我们这一块产品从款式上到库存深度上都是不够的，我们准备的四件套，枕头，被子都很多，但销量惨淡。而大牌上品牌团的时候除了顾及到品类全，另外重点产品的库存深度把握非常好。再说价格。我们以为做活动可能只有低价小二和用户才能买单。实际上去分析数据的时候发现，同类产品，同个品牌，销量上不是价位越低的卖的越高，当然这个是人们普遍的认识。而每个品牌在不同活动上的销量好的价格区间是不一样的。这个是可以不断的在大型活动，大流量的时候测试出来的。去聚划算上看看茵曼，初语，阿卡等这一类的女装，一个比一个贵，一个小T恤能卖到一百多，他们的客户可以接受这个价格，为什么他们要低了卖呢。再说库存，我们上的大部分活动都是有时间限制的，跟风效应很明显，每次开团一个小时过去了只有几个下订单的，几十个下单的，想想即使时间再长，这个产品也很难有机会能卖出几千件。人们去买的时候会想，为啥这个没人喜欢呢？当然我指的是一部分客户。我想说如果上活动，我们不用很实诚的把库存都写上，咱不指着活动把货都卖了，部分产品咱们可以少上点库存，或干脆就是轻仓的东西，给你大部分产品来点陪衬。很快库存卖没了，给大家限时抢的氛围也更浓了。
