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淘宝新手卖家 ,如何迈出成功第一步新店快速爆流量运营步骤解析

来源:整理 时间:2022-08-11 13:17:10 编辑:派代电商 手机版

为什么开通直通车

啊?为什么开?就是为了卖商品啊

这个理由太宽泛了,开通直通车的原因可以细化,我们明确知道自己开通直通车的原因才能够开展后续的工作,效果才能更明显。

做爆款:为了维持销量,抢占自然搜索入口、抢占类目入口,选择商品的时候要选择有潜力的商品,关键词也要精心选择。

处理库存:库存是很多卖家都头痛的事,很多人开通直通车是为了能够处理掉库存,这时候商品就不能使我们能够选择的了,一定要制定好相应的策略后在开通直通车。

推新品:卖家如果想要通过直通车来推广新品,那么就要求我们的新品一定要有潜力,关键词的选择也要准确

不同的原因都有不同的直通车策略,所以卖家在选择开通直通车的时候一定要知道自己为什么开?

产品选择

除了处理库存不能选择商品外,不管是想做爆款还是想要退关新品,我们都要有产品选择的能力,商品选择的时候一定不能过于主观,「我觉得产品好,所以就开直通车,」这种想法是绝对不行的,一定要经过科学的分析,有数据做支撑。转化率搞得商品,近30天销量高的商品等等。

另外产品的数量也要有一定的标准,一般主营类目1-2个,一个每个二级类目一个,当然了根据VB托尼盖的类目还应根据实际情况在确定。

与对手比较

一个真正优秀的卖家,一定是时刻关注竞争对手的信息的,通过对手,我们可以知道自己的优缺点,需要优化和改进的地方,开通直通车也是一样。

我们需要通过对手知道,我们的商品销量在同类商品中的排名情况,我们商品的价格是否具有优势,转化率相较于对手是高是低,任何一个细节都能决定我们直通车开的成功与否,各位卖家一定要进行详细的对比。

2、钻展

大多数的商家都对直通车较为熟悉,但是对钻展还不是很熟悉,其实钻展也是一种很好的推广方式哦。钻展不仅能推广单品,也能推广产品集合页、做促销活动、维持日常销售等,但是很多卖家说钻展根本卖不到流量,那或许不是钻展本身的原因,而是店铺的自身原因。

①、资源位自身流量比较少

例如有一个资源位自身流量比较少,卖家A出价最高,很可能该小时结束后,卖家A消耗了80元,卖家B、卖家C…..没有任何展现,如果这个小时,系统分配的预算金额为100元,那么卖家A的消耗金额为80/100=80%,而卖家B、C….计划消耗为0%。

②、出价过低

如果某个资源位有多个计划参与竞价,其中E计划出价最低排名最后,如果A~D计划的预算已将系统的分配预算消耗完,那么E自然就买不到流量了,所以各位在出嫁的时候也应该事先调查一下,即使不做出价最高的但是也不要出最低价。

③、定向过于精细,展现机会少

除了出价高低影响外,定向过于精细也可能导致你买不到流量,例如A出价高,但是定位过于精细,整个小时都没有将系统的分配预算消耗完,这时候如果B出价低,但是定向广泛,那么B也可能获得比A高点的流量。

以上即为淘宝站内引流方法,当然,并不算细致,但是对于一个新手卖家来说已经足够。

在看到我的一些见解后能够对你有所帮助或启发,还请赞、转发。感谢你的关注和支持。


文章TAG:流量运营快速新店成功

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