前些时间，朋友做天猫网上商城，和我探讨，应该怎么来做好一家新的天猫商城店，我在网上收集了一些数据，和大家分享一下我的心得体会。
首先给大家看一下我收集的数据：
图1
上图是天猫灯具灯饰行业2013年8月份的类目销售情况表，我们从上面的表格中我们能知道点什么？可能其他朋友能看到更多的东西，但我第一眼就看中了吸顶灯和LED灯带（前提：我朋友做雷士专卖店的，阅读台灯(护眼灯/写字灯)就没有考虑）。吸顶灯的销售额占了整个灯具市场的近50%的销量，如果不做吸顶灯，你的销量怎么做上去，你说对不对？那为什么LED灯带吸引我呢?近18%的交易量，但所有商家的商品数只有830不到，第一反应交易量巨大，商品数不多（是不是突破口呀？）。再接着研究，led灯带的买家数只有吊灯的1/3,吸顶灯的1/9，购买的人群相对集中，也就是说这个东西，每个来买的人会买很多，是一个拉高交易量的商品。到这里可能有的朋友有疑问了，为什么不是买家数更多的射灯和led单灯呢？这样不是更利于引流吗？你的问题，我等会回答你。
我们先来了解一下这些灯具的用途：吸顶灯用的最多的一般是厨房，卫生间，阳台，走廊等地方。吊灯不用说了。射灯一般是为了突出某样需要展示的物体，比如衣服，黄金首饰，或画等。led单灯也不说了。筒灯一般是增加亮度。led灯带是营造气氛使用的比较多，不知道总结的是否正确（我不是做灯的，如有错误尽情谅解）。
做淘宝：20%低价（引流）70%中等（保证主体销售额）10%高价（塑造品牌档次），我们来看看到底哪个分类是引流利器。计算的方式买家数/商品数，得到的值为每个商品能带来多少买家数。
哈哈，看到哪个分类最能引流了吧。这里要提一下阅读台灯(护眼灯/写字灯)，我朋友不做这个东东，所以我这里没有提很多，不过这绝对是个引流的东东。
在看看交易次数和商品数的关系，计算的方式交易次数/商品数，得到的值为每个商品能带来多少平均交易次数。
从理论上来说，led灯带和led单灯做引流都没有问题。
总体上我们大概了解了，我们继续研究，看看各店铺做led灯带的情况怎么样？
上面是led灯带销售排名前十的商家，可以从中看出所有商家led灯带的销售总金额占本店全部总销售额的50%都不到，购买人数只有1家占比超过总购买人数的50%，哈哈没有商家注重销售LED灯带，你说不大力的推一把，不是要哭了。如果你不信的话，我们来看led单灯的销售商家前十的情况：
10个商家至少有5个商家主推LED单灯，竞争激烈了很多吧。
