吴见建议，首先做亚马逊老板必须要懂亚马逊，作为公司的决策者一定要懂得亚马逊操作流程；其次，运营+美工，运营没有太多技巧可言，就是用最笨的方法做最笨的事情，相对来说美工非常重要，跨境平台本身就是卖图片，一定要有自己想法。与其说是美工不如称之为设计师，让他们时刻记住，在亚马逊上你是做品牌的，而不是淘宝上的美工；再者，供应链，做跨境一定要把供应商放在首要位置；最后，正确选品，选品对了就成功了一半。大家都知道市场的大小首先要在做选品的时候知道市场的大小，竞争的程度，利润的大小。
然后要看重的就是转变B2B的产品思维去做B2C的市场。过去做OEM，给老外做代加工，他们说怎么做就怎么做。现在不是这样，做亚马逊价格权、市场权、外观设计都是掌握在自己手里。此外，很多B2B产品是因为价格定制出来的，但亚马逊市场是为产品体验度来做品质，高性价比的产品往往在于质而不在于价。
吴见说，2017年亚马逊不断变动规则，目前卖家已经不能索取评价了，也不能去Facebook等社交软件上发链接。很多人说可以刷单，他表示以前也想过去刷单，但他没有这样去做，因为他知道一个店铺做好了，再研发下一个listing，绝对是跟主sku相关的。产品是有寿命的，当产品到了一定寿命的时候上新时，问题就随之暴露。做一个主sku的时候，一定要做一个相关联的产品sku，它才是店铺未来可以去复制利润的东西。主的产品不要想着赚钱，放弃利润给你的消费者，这样做客户体验一定好。
此外，一定要区别开来你经营的产品，不要跟他们去火拼，那个时代已经过了。要懂得降价销售，掌握自己的平衡点。吴见解释说，他的产品从小类目到大类目，做到一定程度的时候，他就在不断地放价格，并不是想降价，那为什么要降呢?原先他是使用空运或者快递，当使用海运的时候，成本缩减了好几十倍，为了在亚马逊这个平台能保持一个良好的水准来维持产品的流量和竞争力，他便将海运降低的运输成本，从中所获得比之前更多的那部分利润放给了消费者，他就永远在那个位置。当做到这个平衡点的时候，竞争对手看到这个类目再来操作这个类目时，自然就会望而却步，如果对方的海运稍微出了点问题，就意味着要亏本地做生意。
跨境电商已过了1.0浅海打鱼时代，迈到了2.0时代，浅海鱼类愈发减少，竞争开始加大，这时候集体抱团出海方能找到出路。道高一尺，魔高一丈，未来深海捕鱼只会越来越难，面对即将到来的3.0时代，无论是对供应链还是产品，更应该要专业，这样才能脱颖而出。
（编辑：亿恩 南南)
更多精彩内容，请关注亿恩微信：（enecnews） 每天为您推送最新、最热干货！
声明：转载本文不得修改标题及原文，并保留来源以及原文链接，否则我们将保留追索权利。
