[小白学跨境6]亚马逊站内/站外流量入口分析，这样引流就能大卖！

亚马逊经常会把类似的产品放在一起做促销，被顾客同时购买或点击的产品出现在关联推荐的可能性越大。

同时，卖家也可以把两款相关性很强的产品放在一起做促销，例如洗发水和头梳、手机和手机壳、车灯和防尘盖。

如此一来，展示量变大，在控制好主图清晰、美观的情况下，产品流量也会显著增大。关联销售详情如上图所示。

4、站内广告

在listing的表现良好的情况下，有效地投放广告可以把产品推送到前几页。顾客通过关键词搜索进来之后，往往不会去点击排名很靠后的产品，就像我们在淘宝买东西，很少会点开几十页去寻找一个产品。

所以，合理恰当地投放ppc广告，会给Listing带来很多站内流量。

5、秒杀活动

亚马逊平台目前可以自己直接从后台报秒杀，表现良好的listing会被推荐报秒杀活动。秒杀活动可以为listing带来意想不到的流量。

但是秒杀活动需要付费才能参加，并且需要一定的库存量，同时对产品的折扣也做了要求。要求虽高，难度虽大，但是如果有合适的机会切记不可错过哦!

6、通过变体做引流

亚马逊会让有变体的listing排名更优。如果你有一款产品没有上变体，其他卖家相似的产品有变体，这个时候亚马逊会将有变体的产品排到没有变体的产品的前端，因为产品属性相对多，顾客的选择性就会更多。

同时变体也可以为整个listing带来更多的流量，因为顾客点击进入一个产品，往往会去看看其他的变体，这样既增加了其他变体的流量，也增加了产品页面的停留率。

7、通过促销引流

在亚马逊上通过促销活动的推广，也能为卖家引来可观的流量。亚马逊平台有四种促销方式，分别为：免运费、满减、买一送一、额外礼物。实验表明，“满减”是促销中效果最好的一种方式。

“满减”的折扣功能非常强大，完全能够概括其他三种的功能和设置。例如，A产品做满减活动，可以直接打八折销售;或者是对A、B做捆绑销售，可以买A后八折购买B产品;诸如此类的还有，满多少钱立减多少、买两件打八折等等。

亚马逊站外流量来源因素

1、youtube营销

youtueb运营必须找视频达人合作才行，这样视频流量就有保障了。同时还建议和达人沟通，在发布视频的时候带上亚马逊产品的链接，甚至是折扣码，让有需求的用户进行选择。

一般这些达人回复都会很慢，因为会有很多人找他们合作。youtube红人强大的粉丝基础会给产品带来巨大的流量。

2、facebook营销

facebook营销属于关联运营，卖家要先花时间运营官方账号，做一些新品市场调查、产品赠送活动或者是抽奖等互动来吸粉，再逐渐做引流工作。

例如：粉丝互动活动、Page页速推或是广告投放等。需要的周期较长，但是引流效果较好。

3、twitter营销

twitter的用户有2亿有余，其流量之大可见一斑。在twitter上所推文章，必须走心，抓住用户感兴趣的、关心的话题，同时也是你擅长的、能做的、精心组织的内容，做到你的每一篇推文都精益求精。

那么，你的心肯定会被用户感知到的，如此一来，用户不仅愿意关注你，还会引发他的共鸣，进而转发分享。

4、intagram营销

intagram是一款图片营销工具并且大部分用户是女性。女性感兴趣的健康美容、时尚、母婴产品很适合利用图片在instagram营销。

图片质量，一定要清晰、有趣、好玩，能引起共鸣。推广时，卖家可以在这个平台上为自己寻找“品牌大使”，例如一些粉丝较多的美妆博主，可以与之合作，推广产品。

5、pinterest营销

pinterest是偏图文的社交软件，所以对产品宣传图和广告策划能力要求较高，一般都是大品牌在上面做宣传，对亚马逊卖家来说运营难度较大，不太适合做入门，当然，还是要具体看自己的产品特点来定。

6、博客引流

建议卖家自建博客，分别放一些自己的产品和别人的产品。通过软件直接读取slickdeal、fatwallet等网站的数据，伴随这些网站同步更新，慢慢聚集粉丝和人气。还可以通过不同的博客站内投放文字、图片广告，按点击付费。

7、Google广告营销

Google付费广告很烧钱，技术难度大，如果转化率没有控制好，大部分时候是烧钱的。只要会做站内PPC广告，大部分的站外广告也应该会做了。

如果google关键词营销做得成功，最好得效果就是打开Google搜索自己的品牌时，第一出现的是自己得官网，第二出现的是亚马逊。

总而言之，在亚马逊平台上，引入的流量越多，产品销量越多，越会得到亚马逊的青睐，排名就会越靠前，获得的亚马逊自然流量也就更多，从而review的数量逐渐增加，这样又继续促进转化率的提高，形成良性循环，帮助卖家健康成长。

本文作者：SellerGrowth卖家成长

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