好了看完这张思维导图，相信大家肯定都有一定的信心想试试速卖通了，这里小楼要给大家浇一盆冷水，你知道里面的坑吗？
三大运营思路中新手容易踩的坑？
第一个坑标品思路：低价就是有性价比吗？
1. 消费者不是发烧友，盲目的追求性能不可取
2. 性价比取决于几个点
产品本身价值
产品本身运费
其他卖家销售价格
第二个坑非标品&半标品思路：分清真正的需求，你的卖家是需求还是伪需求？
泳池工具卖家的故事：这个故事顾小北老师也讲过，大概就是他的一个学员洞察到了美国很多家庭都有泳池，那泳池里的垃圾如何处理呢，这位卖家选出了一个捞用来专门捞泳池的垃圾，靠着这个产品亚马逊一年可以做到两千万的营业额，这个故事告诉我们：洞察客户的需求是很重要的，而大部分跨境卖家对客户需求是有误解的。
拿鞋子举例：鞋子里好款式固然重要，但是更多的你要考虑你的客户能不能穿上，针对版型偏小的鞋子是不是要建议客户买大一码呢？
第三个坑非标品&半标品思路：买你东西的真的是使用者吗？
玩具类目举例：买玩具的都是小孩子吗？80-90%都是他们的家长或者长辈，那么你的卖点对称吗？
小孩追求的：
1. 好玩好看
2. 超酷，与众不同
家长追求的：
1. 无毒无害
2. 利于智力发育
玩具收藏发烧友追求的：
1. 是否有相同款式
2. 款式是否有收藏价值
最后想和大家分享：
速卖通的后续发展方向，与其他平台的关系？
由于普通卖家不可能一直参加行业峰会，也没有各种小二的联系方式，对上层信息没有获取渠道这里可以添加一下小楼微信，日常会提前分享一些平台政策和活动。
与其他平台的关系
这个没得说基本上都是竞争关系了，这里也分内部和外部：
平台-潜在的竞争对手
内部：
1. 俄罗斯天猫
2. PLAZA
3. LAZADA
外部：
1. 跨境四大平台
eBay
亚马逊
wish
2. 新兴平台：
虾皮
vova
joom
最后给各位一个忠告，平台内部-我们如何调节速卖通与其他公司运营平台的关系：
阿里归根结底是一家广告和中介公司，他的算法改变大部分是为了提升公司的收益，公司创始人不可陷入算法研究中，因为意义不大，做好SOP，做1-2个大店用来获得上层消息，其他小店闷声发财
