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非正常的“逆向思维” 简单粗暴 的让你了解单品是如何打造的

来源:整理 时间:2022-08-15 23:29:36 编辑:派代电商 手机版

大家好,五爷再次更贴,每次写帖子的原始动力都是一些看帖子,回帖子的兄弟姐们们,因为是你们让我知道,原来我写帖子还是可以帮助你们的,在这里我还是谢谢你们的支持。

今天我想和大家聊一聊单品,因为我做了一个简单的了解,我问一些还没入门的朋友,问他们,你们最想了解什么?他们的回答有很多种,但是最多的还是想了解单品,原因很简单,单品会了,还愁店铺不会吗,毕竟店铺是由一个个单品组成的。这个想法是没错,可是店铺还真不是像单品那样简单。

下面我就和大家深入去探讨这个单品的逆向思维

大家都知道,我们做店铺,做单品都是想挣钱的,那要挣钱就必须要有销量。

那我们知道 销量=流量 X 转化率

因为销量=流量 X 转化率 那我们把流量和转化率都提高了,销量自然而然的就上去了。下面我们对这个公式进行分解:

1,第一步我们先谈流量。流量=展现X点击率 针对这个公式我们又要细分,我们要想有很多的流量我们必须要展现大,点击率高是不是?

1-1,那我们现在再继续往前推:第一个我们来说展现:什么情况下宝贝才有很大的展现?我们知道的就是宝贝一个关键词排名,也就是我们经常说的坑位,这个坑位越靠前,那你在这个关键词所对应的搜索人群中展现的次数越多。这句话希望大家好好理解。

那坑位我们又分免费的和付费的,我想这个大家很清楚。所谓免费的也就是我们的标题,一个标题,30个字,这30个字里面的每一个关键词就是一个搜索通道,也是相对应的一个竞争环境。那我们该怎么做标题优化,所搜索优化呢?这个问题是很多刚入电商的朋友问我的。对于这个问题我想告诉大家,一个单品标题里的关键词是要经过你长期监控,监控他排名的同时还要不断的去看他的展现,点击率,转化率,这样你才知道一个标题里面哪些个字眼是没有展现的,那我们优化的时候就是把这些占着座位,浪费资源的字眼给换掉。希望大家能理解。经过这样长期优化,标题也会越来越完善。那标题优化好了就会有一个好的排名,好的坑位吗?不是这样的,单品运营控制端是这么解释的:单品通过销量的增长需求和转化率的变化,可以提出流量需求和流量预算,而这个销量的增长需求,和转化率变化是要根据你的竞争对手来的,说白了就是要去迎合淘宝,要让淘宝知道你的宝贝是优质宝贝,你的宝贝比你竞争对手的宝贝要好,所以淘宝才会把你的宝贝往前面放,给你更好的位置,你宝贝自然就会有更多的展现。对于这个我希望大家好好的去体会,理解。


文章TAG:单品简单思维逆向思维

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